大单解千愁，搞定高端客户策略！

　　这几年，由于各方因素的冲击，家居建材行业普遍低迷，品牌服务泛善可陈。在别的品牌在达到规定水准就停滞不前时，xx橱柜高端店坚持不懈，努力探索出一套服务新模式，不但注重细节并且给予客户极致服务，创造不可思议的客户体验!

　　服务新模式，各个环节密切配合，步骤有序而严谨，缺一不可。俗话说：大单解千愁!今天和大家分享学习这套服务新模式，按步骤按模式操作，成交高端客户,成交大单!

　　一、准备阶段

　　凡事“预则立，不预则废”。不打无准备之战，因此做好前期准备尤为关键。

　　1设立高端客户服务部

　　专业的人做专业的事!

　　目前普遍存在高端客户单值低、大单客户无尊崇体验、接待团队能力不足导致大单流失等现状，因此组建高端客户服务部势在必行，做到高端差异化，从产品体验、设计布局、电器配套等方面，给高端客户以最专业最极致的服务体验。销售技巧-

　　2客户信息快速收集梳理

　　高端店战略合作的设计师将已在家装公司成交的客户推荐到高端店，首推xx厨柜。高端店接收到渠道推荐的客户后，快速进行信息梳理、有效的跟踪服务，在瞬息万变的市场中留住客户、争取客户。

　　3深挖需求，重点突破

　　知己知彼 百战不殆!

　　针对锁定的高端客户，由市场部经理带VIP市场业务与渠道设计师面对面沟通，填写需求问询表，深挖需求，便于销售部和设计部做好充足准备，紧密配合，重点突破要点，制作方案设计时更符合客户需求，提高成交率。

　　二、服务阶段

　　在激烈的市场竞争中，产品和服务是两大关键因素。随着产品愈来愈同质化，只有服务才能创造差异，才能创造更多的附加值，所以，服务才是征服顾客的最有效手段。

　　1建立高端客户专属群

　　尊贵的体验来自于专属的服务， VIP销售顾问建XX高端客户专属群，给予高端客户多对一的尊享服务体验，让客户体会到足够的重视，满足其优越感。

　　2VIP设计师量尺服务

　　安排VIP设计师上门量尺沟通，强化VIP服务，让客户体验高端被重视感;规划厨房布局、功能分区、五金配件、电器配套等，与高端客户或家装设计师确定初步方案。

　　3金保姆服务前置

　　为了让客户对xx品牌的服务有切身的体会，对客户家的厨房进行金保姆服务，提前体验xx品牌的极致服务，增强客户品牌认可度，提高成交率。

　　4设计专属方案(一对一定制独一无二)

　　高端客户追求的是万里挑一，绝无仅有!

　　通过了解客户喜好需求，增加方案呈现的仪式感，给予客户更加尊贵的体验，增强品牌专业度和高端性。销售技巧-

　　5专属方案预演

　　(台上一分钟 台下十年功)

　　成立专属方案预演小组，由设计总监亲自讲解，参与观摩人员以高标准高要求模拟逼真沟通现场，让问题和突发因素提前呈现，做好应急预案，让真实沟通现场更加和谐完美，客户体验更佳。

　　6高逼格团队现场讲解

　　单丝不成线，独木不成林!

　　高端服务部成员统一着装,带好电脑等物品提前到达约定现场，分工明确，齐心协力，将团队的能量发挥到最大!

　　7信息共享

　　建立客户装修主材商家微信群，客户动态及信息共享，众志成城，让客户享受更默契服务!

　　三、售后阶段

　　市场的竞争归根结底是对顾客的竞争。客户最终的满意度才是检验营销成败的标准。充分了解客户心理，把售后细节做精，全程优质服务，以换取客户的品牌忠诚度。

　　1强化专属安装

　　定制产品，三分质量七分安装。安装环节层层监控，确保安装精细化，服务极致化。

　　2积极到位跟踪维护

　　一次信任一生朋友!研究表明：留住一位老客户的成本，比开发一个新客户要节省5倍。而且一位老客户能贡献的利润，是新客户的16倍。所以成交只是服务的开始，服务永无止境!

　　看完渠道高端客户的服务，小伙伴们是不是发现成交高端客户并不是那么难?新模式服务，做精服务，注重细节、增强体验，把人性化服务延伸到方方面面，落实到点点滴滴。准备阶段，多管齐下、精耕细作;服务阶段，步步为营、运筹帷幄;售后阶段，贴心呵护、为爱守候!

　　谁能做到极致，谁就能获胜。成交高端客户，成交大单，胜券在握!销售技巧-