煜人拓客团队分享：地推是最直接有效获取潜在

1、地推，是各大互联网公司初期获客首选方式！

虽然，现在各行各业利用互联网高度发展，但是我们在市场上仍然看到的阿里巴巴、美团、滴滴等一大批互联网公司在业务1,0阶段，依然拥抱地推拓客，她们的初期的获客有一大部分是通过地推的方式进行获取的！不接受反驳。

阿里的中供铁军，美团的地推团队等在这些大公司业务初期开拓方面起到了不可磨灭的作用！

现在也可以见到，扫码送礼品，做淘特，抖音，美团优选，滴滴，货拉拉，快手极速版的拉新业务，地推人的背影照亮了各大城市的大街小巷.....

2、阿煜老师南北地推经历，结缘地推餐饮引流拓客！

阿煜老师和地推界4586系统早期的几个创始人曾在广州“地推百货黄金时代”做过很长时间的地推！

2010年时，o2o大战，新成立的各种互联网公司，无一不在烧钱砸市场，她们不约而同的选择了采用地推这种方式获取第一批种子用户！高楼大厦的楼下，从街的这头走到街的另一头，大家都在用饮料，纸巾，玩具，雨伞，水杯，自拍杆等作为地推拓客的道具，只要你现场扫码下载注册app，各种礼品就可以拿走。这是地推拓客全面繁荣阶段，任何的地推场面都可以用异常繁荣和火爆来形容。如果你每家都公司做的地推活动你都尝试一下，那么，基本上你家接下来一个月吃的喝的用的都不用买了！

源于这样的经历，让阿煜老师等走上地推拓客这条创业路，一直坚持到现在！如果你熟悉4586系统，你可以了解到地推鼻祖在中国财经打造过几家上万人的集团公司。对于煜人，目前定位为互联网+地推+N（各种优质项目）战略服务商。主要服务于全国优质的品牌商，煜人集团全国10个城市布局了分公司及近千人的小伙伴，决心把地推干到底，在全国拓展100家公司！

3、地推拓客是最直接，最有效，成本最低的获客方式之一！

品牌可以去做户外广告，车体广告，电梯广告，公交站牌广告，微信朋友圈广告，今日头条广告，抖音快手小红书等广告。但是，如果及接触或者使用过地推拓客，你会对获客有个全新认知和体会。地推是无差别拜访，广告一遍，成交一片，方式是如此的简单粗暴，效果是如此立竿见影。地推拓客小伙伴跟你的潜在客户面对面，一对一沟通，详细解答客户疑虑，现场直接成交，后期邀约回访，成功的概率是百分之三四十！

比如招生业务，同样获取客源线索，线上容易获取，但是邀约难度巨大，到店消费少之又少，没有太多实质性和谐互动，很当潜在的客户初期可能是冲动报名或者接受邀约，但是没有实质性的消费锁定，到店报名消费的比重是很低的！

不论你是新开校区，还是老校区，地推招生都是不可或缺的招生方式！尤其是新开机构，一定要做地推招生，地推不仅可以获取更多潜在生源，还能提高机构知名度和影响力，品宣+业绩两不误！

4、想做好地推不是那么容易的一件事！

很多招生机构的老师或者餐饮美容养生行业的老板甚至员工，如果让大家出去做拓客，很少有愿意的！他认为自己只是老师或者是老板或者是坐班的员工，宁愿在办公室或者店里休息，即使没有一个客源都不愿意外出！因为他觉得自己是来做老师的，是来当老板的，是来等客上门的！

所以，大家克服心理包袱，是进行成功拓展客源的第一步！一定要大胆去说出来，等你迈开第一步，你发现就没有那么难了！尽管自己来机构是做老师的，但是既懂教学，又懂销售的老师更吃香！在今后的市场竞争中更具有优势！

17年那时候做百团，参团的老师，有很多女老师坚持不到一天，她们认为做招生简直不是人干的，这行业竞争太激烈了！也有结束后就离开这个行业的！

后来，专门做招生的公司出现了！我们其中一个合伙人曾经就是给自己加盟校做招生，后来遇到阿超老师，一起做易地推招生拓客！机构出钱，我们去做招生，不用自己老师去做了！

如果你们现在还有这种需求，我们有导师模式，培训+实战，可以解决！

5、早启动，晚分享！执行，复盘，优化，执行，不断循环系统！

每天早上要有一个小型启动仪式，满满的仪式感，并把一天的具体工作任务，责任人，目标，分组等安排到位，激发团队士气，争取有更好的结果！

晚上大家回来，总结一天的得失，心里有牢骚的话发一发，并做好团队奖惩！从公司流程安排和形式上，帮助大家更好的成长！

执行循环系统，是阿超老师一直提倡的，不断完善工作流程，优化团队管理，帮助带队和队员更好成长！易地推下面的直营团队和合作团队，都是这样成长起来的！才能给合作机构提供一次又一次满意的地推服务！

6、像对待自己家的机构一样对待合作机构！

我们自己家的机构，如果做地推，我们也是这样搞的！出去做招生，不仅代表易地推的形象，还是机构形象的代表，学员和家长通过接触招生老师，能够对这家机构老师的素养进行一定了解！

合作机构的点位图，要求所有队员一定要去做；这样所有队员就会对1.5公里范围内的竞对，幼儿园，小学，商超有清晰的认识！结合带队安排，大家不仅能做好地推工作，还会明白为什么有这样的决策，有助于大家快速成长为带队，成为小队的队长！成为团队的灵魂人物！

地推合作，时间紧，任务重！一定要合理安排地推点位，有的放矢，不是每个地方都要去做的，眉毛胡子一把抓，最后只能是什么都抓不住！有的地方，地推难度较大，大家一定要互相配合，二对一合作，二对二合作等，不断制造成交氛围，助力团队都能更好的出单！这样做，不仅有助于增强团队凝聚力，还能增加团队友谊！

7、体验和对比是最好的老师！

真实做好地推招生，需要考虑哪些方面，哪些是家长和学员比较关注的！大家可以到一线市场去亲自做一下，自己用心去做，就能熟知真实情况！特别是校区负责人，做一场地推实战招生，有助于更好决策！

选择地推团队，费用不是衡量团队的唯一标准！哪家费用低，我就选择哪家是最不明智的选择！一定要了解，这支地推团队怎么去做，有没有进行市场分析，有没有明确的工作计划安排等，这样做后期才能避免，团队乱承诺，做出有损机构形象的事情发生！

还记得，有支招生团队，做招生，一个家长一个费用，有的家长还多送玩具，最后很多家长都去机构找老师，这样的局面会给机构带来多少负面影响？！

选择招生团队，一定要多做对比，选择合适的团队！

8、地推获取生源线索，不仅仅只停留在一个电话号码上！

地推招生过程当中，如果家长询问的越详细后期续报的可能性就越大！客户不能一视同仁，地推线索一定要分ABC！开票收据上要是还能备注其他信息的话，是再好不过的事情了！这样操作，才能让后期跟踪老师更多了解学员情况，便于制定转化策略！

招生是系统的工作，引流和转化工作一定要衔接好，这样的招生成功概率更高！如果只是一个电话号码，更有价值的信息是有限的！不利于后面老师开展工作！

当然，服务标准不一样，费用自然是不同的！只想要个电话号码，难度是很低的，采单工作就是获取电话的，如果花了精准引流的费用，做的却是采集线索的工作，那是不划算的交易！

9、选择成熟优秀的地推团队，很多问题都不是问题！

做好地推招生，需要关注的事情很多！不适于一一列举！选择靠谱专业团队，很多事情，团队会为机构考虑到！现在市面上的有些招生团队，只想自己怎么多出单多赚钱，他不会为机构考虑那么多！从业人员素质层次不齐！

为何招生团队越来越多？越来越多的人发现很多机构老板人傻钱多，很多不懂地推招生，自己随便说，只要自己胆大，敢说敢做，就能更容易赚到钱！相较自己去卖个其他的商品，容易不知道到哪里去了！信息差一直存在！

建议作为培训机构负责人，自己可以不去做，不会做，但是一定要懂地推招生，否则只能通过一次又一次的体验中获取经验教训！

当然，很多机构老师，正确引导他，他却认为在欺骗他，这种老师我们自然是帮不了的！

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平台简介

煜人同乐平台是浙江煜人集团投资的，一个定位为“服务本地优质商家，持续严选爆品特卖”的生活服务平台，秉持着“优惠时刻分享”的理念，赋能商家引流拓客，同时为消费者集成本地吃喝玩乐商家的消费优惠权益，智能推荐消费者周边的商家爆品福利，满足年轻人在吃喝玩乐行等方面的个性化需求，推动消费升级。

赋能商户：

· 五分钟开店，线上免佣入驻

· 大数据线上引流，地推覆盖周边5公里人群

· 定制打造私域流量池，多种社交电商玩法随心畅享

回馈用户：

·线上优惠福利：集合式品牌权益低价购，满足用户吃喝玩乐行多种需求

· 线下实惠好店：地推宣传周边商户信息及优惠福利，覆盖5公里生活圈

· 线上拉新奖励：邀请有奖，福利立享，真实靠谱

发展历程

2021年煜人同乐本地时惠生活服务项目实现进一步扩张到吃喝玩乐，服务区域已成功覆盖重庆、长沙、西安、贵阳、昆明、太原，无锡，成都等城市，业务团队突破500人。