和隔壁门店PK，怎样才能把他玩哭？

　　为什么隔壁门店总是那么多人，而自己的店，顾客望一眼就转身离开，这是很多人都想不通的事情。明明产品差不多，价格差不多，为什么就是干不过隔壁?

　　其实，这是因为你的门店不能当场让顾客决定购买，导致顾客当时犹豫一下，想回头比较下再买，然后继续逛其他店。

　　因此，为了让顾客留在我们的店里，不去隔壁店，我们需要做好生动化展示，推动顾客的购买决定。

　　总体来说，生动化的目的是：

　　1、让消费者：看到并欣赏产品，了解并信任产品，享受购物环境，开心地掏钱购买。

　　2、让竞品：黯然失色;终端遭拦截。

　　3、让企业：美誉度提升，有较好的销售回报。

　　下面对一些常见的生动化展示进行探讨：家居建材门店如何展示才能吸引消费者?

　　一

　　产品标签

　　目前，家居门店的竞争，已经从产品、服务、价格上的竞争蔓延各种细节中。最不起眼的标签就是其中之一。

　　第一、标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。

　　标签也不一定是纸质的，尤其是价格数字可以用金属或是其他材质做出来，看起来会比机打的数字看上去更有档次。销售技巧与话术-

　　第二、标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

　　第三、产品标签在有平面的产品上粘贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感观。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上2-3个为宜。

　　第四、还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价;有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

　　二

　　产品对比道具

　　产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。

　　所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。

　　三

　　特殊陈列道具

　　一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

　　如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

　　对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。

　　比如瓷砖产品，可以用立柱展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。又把瓷砖切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢?

　　四

　　店内pop

　　店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。

　　这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。为了提高档次，海报可以用海报框进行装裱。

　　这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏--费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。销售技巧与话术-

　　五

　　促销礼品展示

　　促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经过的消费者清楚的知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。

　　促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。

　　礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。

　　六

　　产品介绍

　　产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。

　　关键是形象图片的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。

　　七

　　显示屏

　　店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。

　　一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

　　八

　　电视机

　　店内配备电视机也是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。

　　在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置，通过品牌宣传内容的放映，让消费者多一个了解的机会，起到潜移默化的作用。

　　同时，电视机还可以当作显示器使用，在导购介绍产品系列选择时，或者样板展示时，可通过IPAD与电视机相连，把消费者想了解的内容，从电视机屏幕上投放出来，方便与顾客的沟通和产品选择。

　　九

　　场景化营销

　　这种体验式场景最成功的案例是宜家。很多人说，宜家的商业模式不可复制，但是对于场景式营销的概念，非常值得经销商借鉴。

　　门店可以结合自身产品，搭建一个暖心舒适的场景，借此触动顾客的内心，引起顾客的共鸣。销售技巧与话术-