全职妈妈在家能开网店吗？去哪里找货源？怎么

很多宝妈为了陪伴孩子的成长，告别了职场，但孩子上幼儿园、小学之后，宝妈白天会有较多时间，利用这个时间来开个网站是可行的，下面介绍一下开网店的步骤和推广运营方法：

开网店最重要的事情就是选品了。选品成功，这事就成功了一半。

首先，要在网店销售的产品，需要考虑物流的因素。

价格低又比较重的商品，就不太适合，比如西瓜、冬瓜这类。

容易坏的商品，也不建议做，比如草莓，对包装的要求非常高，宝妈需要付出极高的包装成本和人力成本。

其次，单价过于昂贵的产品，不建议做。宝妈开店创业一般都是小投入，如果去做一些动辄几千上万的产品，只要有一单出问题，比如丢了、坏了之类的，损失一次就太大了。

第三，建议做本地的特产或者宝妈比较熟悉的其它产品。许多特产具有浓郁的地域特征，除非本地产出，否则在外地其他地方都无法品尝到一模一样的味道，这类产品有地域优势加持，整体上是比较有竞争优势的。

还有一些宝妈，以前在职场的时候，可能也是做一些产品的，对于某些产品比较熟悉，有进货渠道，能拿到较低的进货成本，那就可以去卖。

第四，选择一件代发。现在有很多厂家接受一件代发，厂子会提供货源、宣传物料，宝妈只要把产品放到自己店铺，产生订单了，让厂家发货就可以了。

只是这种做法的弊端就是：宝妈辛苦开拓来了的客源，全部要提供给厂家。如果一个客户需要长久购买，厂家可能就私下联系，绕过宝妈了。

第五，不管选择何种产品，宝妈都应该去电商平台找同类的产品进行研究，看看平台上有多少店铺卖这个产品，售价多少钱，每个月大概销量如何等。然后判断一下自己的产品是否有竞争力，如果没有竞争力，那就需要慎重考虑了。

目前可以开网店的电商平台很多，淘宝、天猫、京东、拼多多、头条等，但有些平台是需要有公司资质才能开，并不针对个人。比如天猫就是邀请制，需要品牌达到一定知名度才能入驻，且天猫和京东每年都有大笔的技术服务费和押金，并不适合全职妈妈去运营。

所以，宝妈需要多花一些时间，去了解每个平台的入驻规定，找到个人可以开店的平台，然后再到该平台查询，自己想做的产品，该平台是否允许销售，是否需要押金，是否需要相关资质证书。

选择好平台之后，就可以去注册了。注册的时候，一般需要提供身份证，以及银行卡、实名认证的手机号等，这个环节不难，只要按照系统要求进行操作就行了。

店开好之后，比较难的就是店铺装修和产品页面的制作。装修店铺需要一定的设计基础，宝妈如果不懂设计的话，可以选择买一些模板，模板都是别人帮忙设计好了的，一般买来就能直接用，只是每个月可能要付费，便宜的10元、8元，贵的几十元、上百元吧。

产品的详情页也一样，不会设计的宝妈，就可以买一个详情页的模板。只要自己把产品拍好照片，穿上去替换掉就行了。

在这个环节，店铺整体用模板问题不大，毕竟多数买家只停留在详情页，不会刻意到店铺首页去看的，就算去了，也是看看产品，目的并非是看店铺装修情况，所以这个店铺装修的风格，对成交影响并不太大。

但产品详情页就完全不一样了，它直接决定了产品的转化率。

转化率公式：购买转化率=购买量/浏览量

也就是说，假设进入产品页面，浏览产品介绍的人是100人，如果购买的人数是30人，转化率就是30%。

转化率越高，电商平台就会给这个页面的产品更高的权重，权重高了，当买家在电商平台首页搜索产品名称的时候，你的这个产品就可以排名靠前，通俗点说，就是平台给你的流量就更多。流量多了，东西才好卖。当然，影响产品排名和圈子的因素很多，只是转化率确实是非常重要的核心因素。

所以，宝妈们一定要非常注意转化率。而要想提高转化率，除了价格因素，最重要的影响就是详情页制作了。

宝妈们如果卖的是农副产品，那么，把产品拍清楚就行，看起来新鲜、好吃就行，但如果做的是服装，就要考虑有模特穿着，配合各种场景拍照。

不同的产品，对详情页的制作要求是不同的。建议宝妈多看同行里，排名靠前的同类产品的详情页，看看人家是如何布局、如何描述的，可能的话，最好花点钱请各设计师帮忙做一下这个页面。便宜的几百就行，贵的几千上万也有，根据自己的预算去选择吧。

详情页设计好，就可以上新了。上新的时候，要设计好同一个产品不同的规格、以及价格等，目前都习惯用一个低价的产品引流，然后搭配高价的产品卖。

比如，搜索某手机，一般价格是好几千的，但是价格显示才50元，许多人看着便宜就点击进去了，只是在点击放入购物车的时候，需要选择型号，才发现真的手机是4、5000的，50只是手机壳。

现在很多商家都有这种方式引流，目的就是吸引人点击。不过，不太赞同这种方式，因为这样可能会降低购买转化率，影响整个产品的权重

产品上传好之后，这个店就算开门营业了。可是，开门之后，如何才能有人来买东西呢？现在一般引流有几种方法：

1、参加平台的推广活动。像某宝，花钱开通直通车，是可以买到靠前排位的。但是这个直通车是按照点击收费的，点一次收一次广告费，不管进入店铺买不买，这个钱都是要花出去的。

这个方式的引流，成本很高，不是一般的宝妈能接受。除此，还有平台推出的各种推广活动，比如1111、1212、618、38节、十一之类的购物节和节假日促销，都可以申请参加，只是一般成本也不低。宝妈需要根据自己的预算来决定是否参加。

2、自己在其他地方引流。比如做自媒体引流，自己做个头条号，积累粉丝，销售给粉丝。或者有些宝妈自己平时有圈子，店开好之后，发到各个群里，可能就带来销量了。

3、去一些淘客平台发布任务，招募代销团队。现在有很多淘客平台，上面的人可以帮忙推广产品，他们是根据销售额来拿佣金的，卖出了才结算佣金，宝妈不用预先支付推广费用，这个比较合算。但弊端是，佣金往往比较高，宝妈要核算清楚自己的成本，测算好能提供的佣金比例，不然就卖得越多亏得越多了。

订单来了之后，就打印货单，然后打包发货了。打包的时候，务必注意不要放有瑕疵的商品，尽量能让买家满意，这样才能带来好评，好评能有效提高商品的权重，利于后期的推广。

可以提前和快递公司拿一点快递面单，这样自己打印面单，就有了快递单号，快递单号拿到后，就能立即上传到后台，这样发货时间就会快很多。不然，等到快递员来拿完货，再上传快递单号，发货时间就会比同行慢很多，对商品权重影响不同。

接下来说售后的问题。遇见差评、或者有买家直接投诉，请务必要克制住脾气，不能进行人身攻击等行为，要有理有据地和买家协商，如果产品有质量问题，要迅速退款。如果是物流问题，虽然不是自己的问题，但是也要好好安抚买家，不能因小失大，毕竟差评对一个商品权重的影响是非常大的。

在平台上获取新客户的成本是非常大的，一个店铺如果想要做得长久，建立自己的用户流量池是非常必要的。平时可以发一些新品上线的消息，或者优惠券，提升复购率。

有的电商平台提供了建群的功能，但多数店家现在采用的方式还是以返现的理由，诱导买家加自己其他通讯方式，然后拉到自己私人的群，再在群里进行产品推广。

我是 ，10余年的互联网电商、组织管理、人力资源工作经验，喜欢这类文章的朋友可以关注我！