淘宝卖家可以通过提升店铺和产品权重，让我们

说到权重，很多卖家不禁摇头，因为大家都知道权重的重要性，然而它又不像其他数据那样可以看得见可以做分析。所以想要做好权重，自然是困难重重，今天我就带大家来了解并且做好权重。

一、权重对于店铺的重要性

咱们开淘宝店的，流量的重要性不言而喻，咱们抛开财大气粗疯狂砸钱做推广和店铺开店时间长短等因素，但是同样类目的店铺间为什么流量差异那么大呢？这里权重所发挥的作用就很大了。

淘宝做了这么久，其实有一点还是很基本的，就是它和实体商店没有区别，其本质还是在于通过买家“逛”的这个行为将其留在店铺中，增加店铺人气，你停留时间越长就越会有转化成订单的可能。买家在“逛”的过程无意间就增加了店铺各种数据，如点击率、转化率等，当这些数据汇总起来后，就变成店铺权重。那么权重越高，平台系统就会认为你这个店铺表现不错，自然在展现和流量方面就会更多照顾你。

二、权重是由哪几部分组成？

通常我们会将权重分成店铺权重和宝贝权重。

店铺权重就包括开店时间、店铺类型、店铺层级、DSR评分等。而宝贝权重考核维度则包括有新品、人气、坑产、千人千面等，今天就主要跟大家讲下宝贝权重部分。

三、宝贝权重分析

一个宝贝的权重，是从最基础的店铺权重，到新品权重，到人气的递增，再到坑产的递增，再到千人千面标签的权重，这是正向过程。因此我们在做宝贝权重时也要按照顺序来做，我们先不讲店铺权重，而从新品权重开始说。

1、新品权重

这个也就是我们常说的新品扶持，因为平台发展需要不断有新品出现，而鼓励卖家能多上新品的动力就是给到新品扶持。

我们可以说新上架的商品几乎都有新品权重，但是分到每个商品却几乎很少了，至于能不能抓得住就要看你的表现。在新品扶持这个时期内，咱们要牢牢把握好节奏，重点做好点击率，转化率，收藏加购这几个数据指标，因为点击率决定着产品访客量的增长趋势，转化率决定着产品销售额的爆发趋势，收藏加购决定着产品的可操作性和长久发展的潜力值，将这几个数值做起来咱们的新品才有打爆的希望。

2、人气维度

我们可以从以下几点进行分析：

（1）点击率：

点击率这个和关键词、主图关系密切，这个相信很多人都知道的，但是有一点大家却是没有留意过的，就是点击率是浮动的。这是因为同一主图在关键词、人群、宝贝销量、排名甚至是不同场景下，点击率是不同的。比如同样都是在做付费推广，你的直通车和超级推荐就不能使用同一张图，只是因为他们展现的场景不同，在逻辑上没有可比性。再比方说，同样都是直通车推广，你计划对应的人群或者区域不同时，同样的图片出来的点击率效果完全是不同的。

买家搜索的关键词就代表着他们现在的购物意向，如果咱们的图片正好戳中他们这种意向的话，他们就会点击。咱们举个例子，比如咱们一件宝贝刚好符合 “吊带牛仔连体裤”和“吊带牛仔连体裤 修身”这两个关键词，但是搜索这两个词的买家需求是不同的，所以我们在测试图片时就要考虑这些因素了。在使用直通车测试图片时，可以先添加咱们的目标关键词，只添加一个就行，然后测试看点击率如何，如果不行，再换个词继续测，直到有满意的数据为止。

（2）浏览量

这个也很容易理解，也最为直观可以体现出你店铺的人气。店铺的浏览量指的是进店浏览店铺的次数的总和。也就是说如果一个人浏览店铺五个宝贝页面，那么店铺的浏览量就是5。店铺的浏览量主要关乎着店铺的流量。店铺的浏览量是证明了这个店铺宝贝页面的人气和关注度。如果某店铺的某一个页面浏览量特别高的话。说明它的关注度也就越大。相反，如果店铺里的宝贝没有浏览量，也就是无人问津的话，那咱们就进行自我反思和检查了。

（3）收藏和加购

这两个通常都是放在一块看的，尤其是咱们做搜索时，这两个就是一个很重要的指标。收藏和加购这两个指标咱们在日常数据分析中还要把握一些特殊时间点，如新品上架后没有人气，就要优先做好这两个指标，帮助新品快速积累权重。而大促前夕的收藏加购比例就会比平常多一点，那么我们后续的操作就要侧重在转化这一块（可以在主图，详情页，SKU等等区域做收藏加购的引导）。

比如，收藏加购后可享有优惠和优先发货权益。再比如，在SKU这加入文案内容，收藏加购送精美小礼物。你要是觉得这个文案过于普通，还可以选择去放大利益点，增加更多的附加价值。我们还可以可以直接使用工具设置收藏加购专属优惠活动。比如设置收藏享优惠活动，引导买家主动收藏商品，拍下满足条件的宝贝，订单会自动享受优惠，快速提升店铺关注和宝贝收藏数。

（4）停留时长和跳失率

页面停留时间也就是用户愿意留在你店铺中的时间，如果你能够把用户长时间的留在你的店铺里面，一方面在增加成交机会的同时，另一方面也反映了你店铺较强的吸引力。

跳失率就是当我们通过关键词搜索看到自己喜欢的商品并点击进入详情页浏览，然而最终我们并没有购买就转头去另外一家继续浏览，这样就属于跳失用户。而如果我们只是不喜欢当前的商品，转而去看店铺中其它商品，这样就不属于跳失用户。跳失率就是将只浏览了一个页面的客户除以所有的访客计算而出的结果。

跳失率越高，说明页面的跳转性越低，就是说明页面的吸引力很低，最终影响的还是商品的转化率。一般来说，转化率控制在50%就算是不错的，具体还与你产品在同行业中价格有关，店铺产品布局、整体视觉、关联搭配都会影响跳失率。

四、如何提升宝贝人气

1、提升关键词权重

举个例子，当买家搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时，他在搜索结果页中会看到你的产品并产生兴趣，于是他就会点击浏览甚至是收藏加购，那么这一系列的行为就会给到你“尖头高跟鞋”这个关键词一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的，如果你的宝贝只能产生“人气”，那么权重拉升的会非常慢。

但是如果买家有通过这个关键词点击浏览产品，并且还下单购买，此时就会给到这个关键词一定的“销售额权重”。要知道，销售额的权重对于排名的提升是非常大的。这是因为淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额。淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（也就是坑位产值），如果你能达到，那么你的自然搜索排名会提升很快。

需要注意的是，如果你的产品没有得到买家好评，甚至有退货（尤其是品质退货这一方面）、投诉等负面事情发生，平台会认为你的宝贝是“不好的”，因此当此类订单出现时，它所产生的销售额不仅不能为我们增加自然搜索权重拉排名，反而可能降权。想要做好搜索排名权重，客户服务也是不能少的重要一步。我们关键词权重提升起来后，那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时，我们的宝贝将展现在前面。

2、尽快拿到新品标

对应的款式距该店铺第一次在本店铺上架时间在28天内的商品才有机会被打上新品标。需要同时符合以下条件：①图片无严重牛皮癣；②非旧款重发；③非拍卖、二手、闲置商品；④商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样；⑤商品第一次发布时间在28天以内；⑥有一定的新品喜爱度；⑦并且商家不能有任何的违规行为才能获得新品标。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。