《1688网商必读系列》第7期：1688店铺总体定位思

找到清晰的定位，是任何企业成功的先决条件，对于电商店铺或电商品牌也是一样的。 知己知彼，百战不殆，怎么找到差异化的定位，并据此进行运营策略的制定，进而不断地为优化经营效果打下坚实的基础，是开店的重中之重。

今天的《每日一学》为大家带来1688店铺的定位思路与技巧。

一、

1688店铺的定位策略

1.公司经营模式

公司经营模式包括生产型和贸易型。

在1688 平台，生产型的企业占大多数，它们大部分 都具有产品优势，但是在电商运营上还有很大的提升空间。对于这种类型的企业来说，未来几年打通淘宝和跨境电商这两个领域将会非常重要。

贸易型企业由于没有自己生产的能力，所以选择在某些产地集中的产业带地区开展业务， 这样运营成本可以更低，也能提升自已企业的优势。义乌小商品、常州刀具、虎门服装等吸引 着越来越多的贸易型企业人驻其产地。由于成本差距，贸易型企业需要比生产型企业更好地展 现组货及电商运营能力才能有更多机会。

不论是哪种经营模式，对于企业来说，拥有较强的“商品力”才是未来的核心实力。

2.店铺运营策略

店铺运营策略指的是商家在平台上开设店铺时对开店数量的选择。客户大多是通过在平台 上搜索关键词而进人店铺的，为了让更多的商品有被曝光的可能性，平台搜索规则根据相关性 和匹配度限定了展示商品的数量。为了在有限的展示位内展示更多自己的商品，多店运营要比 单店运营更有优势。

二、1688店铺的基础搭建

在店铺的基础搭建中，店铺首页的装修是非常重要的。就好比在线下开店，如果想要吸引客人进店，门面总需要装修下。线上店铺也是一一样的，有了一个不错的店铺首页才能让潜在 的买家停留的时间更久，购买的可能性更大。

1、一 键安装

第一步：登录1688卖家工作台首页，在左侧点击“旺铺”菜单。

第二步：点击“装修旺铺(PC版)"按钮。

第三步：进入“模板管理”页面。

第四步：前往模板市场。

第五步：选择适合自己的模板，然后点击“试用”按钮。

第六步：查看试用效果，如果整体感觉满意就可以直接购买使用。

第七步：要更换其他模板，可以点击“退出试用”按钮，并继续选择其他模板。

2、自行设计安装

旺铺的装修通常有两种设计类型: 平常型和活动型。具体的设计和制作十分复杂，这里我 们仅提供两种类型的布局结构，不详细讨论设计和制作方法。

（1）平常型

平常型即平常使用的排版设计方式，一般来说， 在这种设计中最重要的元素就是店招和首 屏海报( Banner )。平常型的排版是按照个普通客户的浏览习惯而设计的。 店招、首屏海报、新品页被称为黄金三屏，因为无论客户通过什么途径进人店铺，这些位 置都会被优先看到，所以需要将店铺的优势、新品的卖点等信息优先考虑放到这个位置，以便 吸引买家下单。

（2）活动型

活动型的设计主要用于营销活动期间，一般快消品类用得 比较多。活动型店铺的装修要重 点表达店铺里的促销活动，要一 下就能吸引买家的眼球。活动型的店铺设计整体上以图片为主。

三、1688店铺的运营规划

合理的日常运营有助于1688店铺的健康成长，所以制订合理的店铺运营规划就变得尤为 重要。1688店铺日常运营规划主要从4个方面进行制订。

1.全年各类活动

制订一份适合自己行业的全年活动计划，是做好1688店铺活动的最重要的一个环节。

1688每年都有适合全行业的平台官方活动，例如3.28、6.28、9.20、12.20 四次官方大促活动，1688会整合全部资源和流量人口，帮助商家做好店铺运营和引流促销，商家可以选择适合 自己的活动报名参与。1688 针对每个商家的产品类目，会自动匹配适合店铺参与的活动，只要 店铺满足相关活动的报名要求，就可以非常方便地报名参与。

最终我们需要结合自己行业的情况，将活动信息整理成一份表格，这样1688 店铺的活动 情况就能一目了然，我们可以方便地知道什么时间应该报名参与什么活动。

2.产品的不断优化

商家可以通过查看生意参谋来不断优化自己的产品。以下几种做法都是优 化产品的好方法。

(1)稳步提升店铺浏览量。

(2)提升店铺的点击转化率。

(3)吸引更多访客进店下单。

(4)经常关注店铺层级及排名。

(5)认真分析访客。

(6)对展现率低的产品。尤其是没有成交、没有展现的产品进行修改。

3.产品测试

通过网销宝可以快速测品、选品，通过“大促通”和各类专场活动可以进行爆款产品测试。

制作精美的产品主图及详情页，再配合网销宝做推广，是目前可以比较快速对新产品进行 测试的有效方法。网销宝的特点是‘ 点击付费”，而且与自然排名相比更靠前，所以合理利用网 销宝进行推出新品前的市场预热或测款是比较高效的方式。

4.数字化运营

数字化运营就是灵活运用1688平台的数据工具，分析各类数据，制订适合公司发展的运营方案。

全质版后，卖家工作台更加人性化、简单化，让新老商家都可以快速地对店铺进行操作， 而且已经帮助商家把店铺运管划分为四大部分，非常清晰明了，商家只需要一步一步操作就可以了。

四、1688店铺的运营思路

在有条件的情况下，在1688开多个店铺是一个非常不错的选择，下面列举了三种开店模式，可以从不同维度分析店铺运营。

模式一:单店“霸屏”模式

在这种模式下只运营一个店铺，要尽可能使用标王等数字营销工具，并开通“实力商家” 服务来提升店铺的竞争力。

模式二:多店“霸屏”模式

注册两个或两个以上店铺，不同的店铺经营不同的产品，这样会有更大的排名靠前的可能。

模式三:单店加代理模式

如果你是国际知名品牌的中国代理，或者你的公司具备招募加盟代理的条件，就可以充分利用1688客户资源优势，进行诚信通平台内的代理招募，并结合微供、伙拼、天天特卖等进行客户开发。

老板需要走出来学习，因为没有人比你更了解自己的产品和行业，没有人比你更关心企业的成长和发展。

向有结果的人学习电商绝招，做网商知识的播种人，一起完成我们的小目标，影响1000000+中小企业群体。