开淘宝店怎么选品、怎么选货源？一个思路、四

在头条有几年了，我发现很多淘宝新手们在选择“卖什么”时，非常饥不择食，跟十几年没见过美女似的，不管高矮肥胖瘦、也不管能不能驾驭、更不管适不适合，头脑发疯向前冲。最终结果，肯定显而易见——九死一残。

常见新手卖家最爱选的女装、凉鞋、化妆品、小饰品、手机配件等等，如上图可见：

• 这类产品，在店铺的硬框架竞争上，天猫横行、C店胜算极低；
• 这类产品，在价格体系中，低客单的厂家跑量、还是高客单的资本运作，新手几乎没有优势；
• 这类产品，在市场体量竞争中，对手已月销几万，新店新品几乎连炮灰的资格都没有；

这类一眼能看到头的项目，明知不可为、还死扛着，有多大意义呢？

这就像：你明知自己不懂“搏击规则”、也从未练过，但就凭一腔热血想“打一架”；你倒是找个软柿子啊，干嘛偏找UFC专业选手去受虐啊？这是《敢死队》看多了、还是喝多了、还是实在吃饱了闲的蛋疼？

新手们总把“淘宝开店”与“淘宝赚钱”，这两个概念混为一谈。

看着，实在着急！

我反对新手去选择“服饰鞋帽”这类红海、竞争恶劣的行业，不是这些不行；而是新手们，很难举一反三、心思敏捷的从中“深入思考”，挖掘“蓝海产品”。

在我学员中，有卖复古风旗袍的、有卖古装汉服的、还有卖角色扮演的、更有杭州连衣裙的。像这类“个性化”产品，客单高、市场消费稳、利润空间大，卖一单出去的“利润”抵得上“刷几单的费用”；新手操作周期短、见效快，不论最终赚钱多少，我相信都能从中感受到“淘宝创业”的乐趣。

还有的学员，卖宠物相关用品，我不推荐什么狗粮、猫粮等食品，更倾向于“皮肤病药物”、“消毒剂/除臭剂”；这类产品，比“服饰鞋帽”的“小众产品”还要刚需。

养狗、养猫的朋友，都能感同身受吧？夏天宠物皮肤病高发季节，家里常备各种喷洒抹涂药物，更离不开一周消毒、驱味，否则家里臭不可闻，甚至传染。这算的是刚需了吧？这类产品，成本低、客单中等、利润空间中等、但复购率多，新手操作相对“服饰鞋帽”更简单。

还有些学员，依托自己所在地的产业带，坐山吃山；如广东惠州的女鞋、江苏的足浴桶、中山的童装、浙江义乌的小饰品、浙江温州的女鞋。

如下，一学员在本地温岭中，在女鞋品类挖掘的“新娘鞋”。

很多很多产品，其实都是新手很容易“忽略”或者不屑的；但这些东西，往往是很多人想做、却因各种因素很难入门的。

上述所有案例，都源自“学员”店铺真实截图，绝非空穴来风；分享出来，是为了大家能从中更好的启发、感受、思考，找到更适合自己现阶段的产品线，最终赚到钱。

如服饰鞋帽、化妆品等产品特性比较鲜明，比如款式多、更新快、换季频，往往新手还没摸清淘宝的具体玩法，旺季已经过了；其次，这类行业市场竞争恶劣，资本大鳄、技术大咖，新手那点钱塞牙缝都不够。

我建议新手们，从几个方向去思考：

1. 刚需
2. 暴利
3. 风险可控
4. 周期回报快

刚需，代表市场购买力强悍、稳定，能够保证所选产品的“生存空间”。

基于这个思路，我们顺着“当下季节”往下深入：

刚需类中，有哪些小众的、个性的产品？

夏天来了，中老年妈妈的雪纺衫，算不算？养宠的家庭，因为夏季炎热，需不需要除臭剂、消毒水、皮肤病的喷剂，这算不算？女鞋中，鱼嘴凉鞋、增高小白鞋，这算不算？夏天太热，很多人都想喝凉水、冰水，有没有这类高档点的保温杯，这算不算？母婴类的宝宝们，才出生，穿厚了长痱子、穿少了又感冒，需不需要蚕丝/真丝的抱被，这算不算？

还有些个性化的产品，更容易赚钱。像“工地灰斗车”、“草坪修剪机”、“钻地机”等等，这些虽然“市场需求不大”，但需求非常稳定、操作简单也不需要大量刷单。

就这类产品，我学生一个月赚2-3万真的跟玩似的。还有很多很多产品，其实很容易被忽略、或不屑，但大家忘了，新手做淘宝最重要的是“建立信心”，让你连续三个月入不敷出，谁都不会持续投入。别说你们，我也一样。

我们可以通过小红书、也可以通过抖音、甚至可以通过电视购物等等常见渠道，从生活周边去发现、去尝试。

在筛选产品时，如何选择利润大、客单高的产品？

每个类目，都有小众类、客单高的产品线，尽可量不要选择袜子、一次性手套、灭蚊灯等客单低的产品线，这类东西累的半死还赚不了几个钱，最终只会当劳模感动自己。

像我一学生，在电视购物找了一款中老年人穿的磁疗裤，成本几十块、卖100-200；还有一学生做了净水器，客单200-400元，拿货价100左右。

这就是纯粹薅微商、电视购物的羊毛，有总比没有强很多吧？

大哥们，在官网阿里巴巴上一件代发，你怕什么？怕厂家咬你啊，还是怕赚多了心不安啊？

在操作中，我们如何规避风险、安全第一？

看到很多所谓的大神们，那一通复制粘贴的万精油式的货源网站，我就想笑。你问问他们自己是这样找货源的吗？会这么操作的有几个？

对于新手而言，本身不知道卖什么、更不知道全国产业带的特征及优势，五花八门的货源网站更谈不上有多正规、安全。几十几百个网站下来，99%新手越看越懵逼、越看什么都想做。

欢迎对号入座，是不是这个道理？

所以，阿里巴巴真心不错！

作为新手，可以通过阿里巴巴来了解全国产业带的分布地，比如中山和宁波的小家电、狮岭和白沟的包、江苏的妈妈装、温岭和惠州的女鞋等等；再通过这些产业带分析，具体哪些地方的产品有优势、适合自己现状。。。

这难道不是更好的选择？在阿里巴巴这个游泳池，你都不会游泳，非跑到百度等其他海湾去冲浪，你这不是作死是做什么？

阿里巴巴的一件代发、小额批发，真心可以解决新手们“风险低”、“投入少”、“操作简单”等问题，更能节省大量的时间、精力投入淘宝玩法的探索、实践中。

在选品中，有哪些产品周期回报快？

所有的产品都有淡旺季，不同的是，有些产品“淡旺季”并不明显。像手表、皮带、包包、玩具等“通货”类的产品线，对于新手而言，不太友好，因为操作难度大，需要一定的专业技术及资金支持。

所以，我更倾向于“季节类”产品，我项目中：小学生书包、空调扇、取暖器、慕斯美白喷雾等等，无一例外抓的每个季节的市场。通过短短的2-3个月的操作，我就能立马感受到“赚不赚钱”，更能从这个周期来判断“不赚钱的操作技术上”哪里出错，从而在下个旺季能够更好的优化。

这才是一个操盘手、创业者的良性运营思路啊！

希望我的读者们，一定学会“举一反三”的思维方式，而不是硬套公式。

在初步选择产品后，我们为了更准确的评估及判断该产品“能不能赚钱”，会通过生意参谋、阿里指数等免费、付费工具来进一步深入“市场分析”。

我苦口婆心的说过N次，任何一件与“赚钱”挂钩的事，都需要务实自知、谨慎推敲来“提升成功率”，而不是拍大腿、盲目盲从！

今天到此，下一章我会详细分享“四个操作方式、六个小细节，准确挖掘潜力爆款”，希望老花毫无保留的创业经历，务实求真的叙述方式，能让新手们有所启发、少走弯路。

如果你在淘宝开店中，遇到难以解决的问题，欢迎评论/回复，我将第一时间解答。记得“先赞再请教”啊，这是小盆友都明白的道理。

抱拳了！铁子。

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