4个心理学营销策略，让你的产品销量在2022年增长

有人说这个世界上最难的事情有两件： 第一件事是把自己的想法， 放进别人的脑袋； 第二件事是把别人的钱， 放进自己的口袋。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

做营销， 恰恰是把这最难的两件事都包括了。 一方面， 我们要把品牌信息放进客户的脑袋； 另一方面， 我们还要努力地把客户的金钱放进自己的口袋。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

所以每个销售都应该懂点营销策略才行。

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情绪唤醒策略： 吸引注意力的神奇按钮

在移动互联网的时代， 我们的时间越来越碎片化， 每天接收到的信息越来越多， 这导致了我们的注意力也越来越分散。 所以有人说：这个时代， 注意力已经成为最稀缺的资源和财富， 谁能吸引客户的注意力， 谁就能赢得先机。

例如：江小白非常善于捕捉年轻人的情绪， 煽动年轻人的情绪， 凭借着带有情绪的文案， 一次次刷屏朋友圈， 如：“孤独， 不在山上， 而在街上； 不在房间里， 而在人群里。 ”
“我们拼尽全力， 不是为了活成别人想要的模样。 ” 集群智慧云企服，专利申请，软件著作权申请，商标注册www.jiqunzhihui.net

这些文案， 都深深刺中了年轻人的内心， 说出了那些人们藏在心里却又无处可说的话。所以， 有些人购买江小白， 就是因那一句撩拨情绪的文案。

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莱斯托夫效应策略： 与众不同才能被偏爱

莱斯托夫效应是由苏联心理学家冯·莱斯托夫（ Von Restorff） 提出的。 当时， 他参加了一场人数众多的宴会， 按照礼仪， 宴会的主人需要与所有来宾一一握手。 经过调查， 他发现， 只有那些在身形、 年龄、 相貌及地位等特征中最为突出的人， 才会令主人记忆深刻。

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例如：当你收到三只松鼠的产品时， 一打开包裹， 就会发现每个包裹里面都有一个果壳袋和封口夹， 方便把果壳放在里面。 吃不完的坚果可以用封口夹封住。 令你想不到的还有， 袋子里面居然还有湿纸巾， 客户吃完之后不用再去洗手， 使用湿纸巾即可。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

当你为客户省去相关的环节与流程， 永远为客户多想一步，就能在体验上打造差异化。 copyright www.jiqunzhihui.net

鸡尾酒会效应策略： 与我有关， 我才关注

你有没有过这样的经历： 在一场鸡尾酒会中， 虽然现场环境非常嘈杂， 但是你依然可以与朋友亲密地交流， 不会受现场的杂音干扰。如果现场有人突然间喊你的名字， 你也会第一时间注意到。无论现场环境有多嘈杂， 人们总能把注意力集中在与自己有关的信息当中， 这种听力与注意力的自主选择现象， 就是鸡尾酒会效应。

例如，如果你要给一个姓陈的客户打电话， 有下面两种说法：

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第一种说法： “陈先生你好， 我是某某公司的杨勇， 请问您现在通话方便吗？ ”

第二种说法： “陈先生你好， 我是某某公司的陈刚， 很荣幸跟您是本家。 ”

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经测试表明， 第二种说法更能引起人们的注意。因此， 无论你是用短信推送， 还是通过邮件或者电话联系客户，你可以考虑起一个跟客户同样姓氏的名字， 或者自称是客户的老乡，
激起客户的鸡尾酒会效应。

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潘多拉效应策略： 无法抗拒的魔盒

古希腊有个神话， 说的是宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子， 告诉她绝对不能打开这个盒子。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

潘多拉就想： 为什么不能打开？还是“绝对”不能打开？ 里面该不会是稀世珍宝吧？ 潘多拉越想越好奇。

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憋了一段时间后， 她终于忍不住把盒子打开了。 谁知盒子里装的是人类的全部罪恶， 打开后它们都跑到人间了。

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心理学把这种“不禁不为、 愈禁愈为”的现象， 叫作“潘多拉效应”（ Pandora Effect） ， 又叫“禁果效应”。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

比如一提到中国古代十大禁书， 你会首先想起哪本书？ 一定是《 金瓶梅》 ， 对不对？ 就是因为《 金瓶梅》 对情欲细节描述得非常到位， 导致了它成为禁书。 但《 金瓶梅》 被列为禁书之后， 不但没有起到禁止的效果， 反而还有了反作用。

以上就是产品营销的4大心理策略，你一定要在销售过程中使用才能增加销量哦。









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