为什么导购把产品的卖点描述的很好，最终却不

　　一般的员工常常喜欢研究自己的产品的优点，比如功能、优点、品质特征等，这些都叫产品的卖点。这似乎是品牌或产品的竞争力，可是，为什么导购把产品的卖点描述的很好，最终却不能成交? 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

　　顾客关注的，其实并非产品的卖点，而是买点，即为什么会买。也就是，消费者购买这件产品的根本原因。

　　你可以跟着我来回顾一下你的某一次购物经历：

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　　或许你是因为要参加一位闺蜜的婚礼; 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

　　或许是因为夏天到了，需要一些新衣服; 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

　　或许是因为你的身材，适合这套性感的产品…… 集群智慧云企服，专利申请，软件著作权申请，商标注册www.jiqunzhihui.net

　　你(消费者)从来都是站在自己需求的角度上来解读产品的，而非产品本身。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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　　如果导购一直在塑造卖点，只有当卖点和买点重合时，销售才会达成; 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

　　如果导购一直在塑造买点，也就是研究顾客需求，成交率显然会更高。 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

　　通俗一点讲，你有什么(卖点)并不重要，重要的是你要了解顾客的真正需求(买点)，并描述买点。

　　你可以在店铺里与你的同事不断的做练习，做两个步骤：

　　第一步，告诉自己，自己身上的任何件衣服，当初你购买的原因;

　　第二步，让同事判断你当初购买的原因。如果匹配，即买点塑造成功。

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　　不断的练习，不但对你塑造买点的能力会有提升，并且能帮助你改变塑造从卖点到买点的习惯。赶紧多试试吧!