没有客源？是因为这三件事没做对

（关注佐一，一起探索销售本源。）

（文章字数1750字，阅读时间约3分钟，向生产者致敬。） ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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最近很多老板都在问佐一同一个问题：没有客源怎么办？ 集群智慧云企服，专利申请，软件著作权申请，商标注册www.jiqunzhihui.net

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我开了个门店，门店没有客源；我参加了个展会，展会没有客源；我开了个直播，直播间没有客源；我开了个订货会，订货会也没人来……诸如此类。

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身体不舒服了，去看医生，医生会先告诉你做个体检，验个血，严重的拍个ct，然后再根据检查的结果找到病因，最后提供治疗方案。

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商业问题也是如此，今天佐一就用5分钟的时间，分享给大家一套自我体检的方法，希望能帮助大家搞明白这背后究竟怎么回事。

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这些问题，其实只是结果的呈现，真正决定性因素，是在过去的某个时间节点，没有做对或者做到位导致，沿着时间轴倒推过去，就可以很容易找到答案。 集群智慧云企服水印https://www.jiqunzhihui.net/

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天时。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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今日寒露，九月节。露气寒冷，将凝结也。这个时候，如果服装店里依旧挂满了短袖连衣裙，顾客可能进都不会进来。

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向日葵不会在大晚上扭来扭去，也没有人在下雨天晒被子。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

在商业里，天时对应的是当前的历史时期下，你的公司和业务与之有什么样的相关性。 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

有个笑话，说当年学习修理bp机专业，人还没毕业，BP机先毕业了。BP机，也就是寻呼机，固定电话和移动手持电话之间的过渡产物。 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

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但是，以前的诗人并没有消失，现在叫词作者；以前的马夫也没有消失，现在叫驾驶员；以前的老师只能在教室里授课，现在的老师有台手机就能讲。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

随着时代的变化，很多业务和资源的属性会发生变化，所以当我们没有客源的时候，首先要反思的，是不是我们的产品业务和当下的时代不够契合。 集群智慧云企服水印https://www.jiqunzhihui.net/

回到问题本身：门店没有客源，也许是这个行业整体面临调整，也许是门店所在的区域不再适合当下的生活方式；展会没有客源，也许这个展会的比重和影响力已经在下降，可你依然选择了参加这个展会；直播间没有客源，也许是你已经错过了直播红利期，却还在用红利期的思维做直播；订货会没人来，也许你订货会的模式依旧停留在bp机时代，人家已经用上智能手机了。

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地利。 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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就是局势，就是当前环境下，你与各方相关资源的优劣关系。

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比如：开店第一因素，位置，第二因素，位置，第三因素，位置。

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在线下时代，地利几乎等同于位置，好的位置，意味着好的客流，更大的曝光量。

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而当下的移动互联网时代，地利的含义则是同等环境下你的核心价值是否具有竞争力，通俗的说，你在顾客的记忆里，有没有占据有利位置。

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现在大家嘴里说的最多的就是产能过剩、同质化。 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

产能过剩意味着人多粥少，同质化意味着对于顾客来说没有区别，要想被选中，你总得先突出，想突出总得先特别，风为什么摧这棵树不摧那棵树，因为这棵树比较秀。

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所以，在研发业务和产品的时候，找到自身与众不同的核心价值就是打造自己的地利优势。

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而我们在商业中往往顺应了大势却忽略了自身的特殊性，最终导致产品平庸、业务平庸、业绩平庸。 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

销售其实也只是个结果，是用来验证前几步是否成功的一个指标，而已，真正起决定性因素的，还是产品本身的竞争力。

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同样是开店，你跟他没有区别；同样是参展，你的展位和他没有区别；同样的直播间，你的主播跟他的主播没有区别……每天只能吃酸辣土豆丝，迟早会厌，更何况现在顾客根本不差钱，有的是火锅、牛排、烤全羊可以选择。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

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怎么打造自己的地利呢？ 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

最好的方法，在开始阶段，就用顾客思维打造针对性的产品和业务，这样对症下药，事半功倍。 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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最简单的方法，就是先让自己显得与众不同。

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为什么你一眼能记住马云？因为他除了有钱之外，还长得特别啊。

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人和。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

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天时、地利都具备了，决定性因素才是人。

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所谓事在人为，对内，人和就是现有的团队具不具备执行到位的能力。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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怎么才能打造一支具有人和级别的执行团队呢？

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简单总结三个点：统一思想，统一路线，统一执行。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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统一思想就是上下一心，围绕一个目标，长期执行下去，不能左摇右摆，这样团队才不会迷茫，才会坚定不移。现在很多公司提出的使命感，大致就是这个意思。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

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只不过，使命感是产品和业务的升华，不能盲目，不能飘渺，而且要团队所有人都能深刻理解，这样才能时刻以此作为执行依据。 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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统一路线，就是标准化执行路线，就是战略，就是说明书。

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光有目标不行，还得有具体的执行步骤，优先做什么，后做什么，如何抓住重点，这个就是战略需要解决的问题。

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比如从海宁到北京，目标定了，接着判断坐飞机还是坐火车还是开车，然后才会根据资源核算成本，金钱成本、时间成本等，最后做出决策。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

比如直播，我要通过直播完成业绩，目标定了，接着判断，我需要在哪个平台上直播，淘宝、抖音、快手、拼多多，选择完平台之后，然后才是根据预期目标和现有的资源选择合适的主播和推广费用。

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统一执行，就是在执行的过程中要有标准，并根据执行结果量化考核。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

任何事情，如果想规模化，必须先标准化。

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同样直播三个小时，有些团队效果好，有些团队效果不好，执行的标准对于基层执行者来说非常重要。

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为什么同样的富士康工厂，可以做出苹果手机，也可以做出山寨手机，区别就在于考核标准。

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有了这三个维度的框架，然后再根据框架往里面补充人才，符合框架的留下，不符合的淘汰，再经过不断磨合优化，一支正规军就逐渐形成了。

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最后小结：任何割裂了天时、地利、人和的商业活动都将不复存在。商业中的任何问题的原因，也都逃不开这三个维度的缺陷。 https://www.jiqunzhihui.net/

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没有客源，只是个小问题，但其映射出的是企业经营中整体性思维的不足。

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今天给大家分享的只是一个思路，在迷茫的时候具备自检的方法。真正在商业运营中，遇到问题，还是建议求助专业人士，就像生病了必须去医院一样，企业经营无小事，毕竟关系到多少个家庭的事情，最后祝各位老板顺风顺水，生意兴隆。

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