二类电商｜还在跟品？一顿出单猛如虎，一算利

曾经多少次出单猛如虎，一算利润2毛5？是不是最近二类电商小伙伴的泪点？其实运营难成本高，从前期选品就要做好！接下来就给大家分享一下二类电商行业爆款选品思路。 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

相信大多人都喜欢爆单的快感，特别是新入行的，急于求成。没有自己运营的商家就更加严重了，这些人急于出单做广告消耗，跟品那是屡试不爽。只要是爆款，拉高出价，找到同款视频，绝对可以爆！那账户余额分分钟给你变成0，可是最终一算利润，心里的苦只有老板自己知道。钱没赚到，变成的义务售后客服，还得把客户伺候的好好地，不然一不小心，保证金都没了！呜呜呜呜·····说这么多，就一句话，学会选品，不盲目跟品，做自己的爆款！ https://www.jiqunzhihui.net/

那真的有什么选品秘籍吗？选品有技巧，避开白热化的市场竞争，提高ROI，选对品，事半功倍！谈选品，你首先想想你要把产品卖给什么人？这就是你的目标客户群。做鲁班，主要依托头条和抖音两大平台，那毫无疑问，我们要把产品卖给这些人。那这些人有什么特点呢？

一、用户特征 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

用户画像：平台男女比例2:1，以中青年为主；其中年龄段31-49岁占比70%，50岁以上占比30%；

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消费广告的人群：50岁以上占比30%的这部分中老年人是鲁班主要的消费人群。 集群智慧云企服水印https://www.jiqunzhihui.net/

二、类目特征 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

商品定价大概在99-199元的居多。定价策略一般为商品进货价的3倍，如果商品价格在低客单价内，没办法接受高出价的时候，最好的建议就是采用组合销售的模式，给出广告优化空间和利润空间。

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当然，多投放产品受平台竞争环境和季节的影响较大，大多数爆款都是有一定周期的，如果我们不是工厂，最好可以灵活换品，跟着趋势和市场需求来。同时，也可以参考往年或者其他平台的爆款来选品，它反映了当季这类产品的需求量。如果希望做稳定生意，并且能够在供应链上把握绝对优势的，可以在这些相对稳定的类目深耕，下面这些类目周期相对较长，受季节影响较小，而且市场需求大。

1.男士服装、鞋、手表、茶叶、酒

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2.家居净化、除味、厨具

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总而言之，你所要推的商品，它是有颜值还是很实用？ 集群智慧云企服水印https://www.jiqunzhihui.net/

高颜值：有颜有实力，在服饰/鞋/珠宝/美妆上更容易有提升颜值的空间； 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

在服饰上，服装的版型是否显瘦、颜色是否显肤白、时尚新款？打底裤可以有收腹、瘦腰、细腿的功能？鞋子是否有增高的功能？内衣是否恒温保暖？这都是一个视频中可以直观通过视频看到对比效果的卖点。

多功能：功能性主要在家居日用品/厨具上比较容易体现，这个产品“有N合一的功能”。

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新奇特：在数码/电器/玩具/车载产品可以比较容易的体现。不需要说得多么高科技，但是一定是能解决痛点引起用户好奇心。

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最后，大家在自己选品麻木的时候可以多刷刷D音视频，看看小黄车卖的什么，点赞高销量高的品如果鲁班做的人少，是不错的选择。再看看一类电商平台，尤其是拼多多，这里都有不少鲁班爆款可以选择。另外鲁班老后台智能选品，里面高热力值的视频也是不错的选择。选品的同时，还要有一个很核心的操作——测品。

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