微商操盘胡小胖

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本文作者：胡小胖@一个集脂肪与才华于一身的胖子

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在选择操盘机构的时候，操盘机构的服务内容也是品牌方需要关注的重点因素，因为品牌方请操盘机构的目的就是为了给品牌服务，所以服务项目有哪些很重要。 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

不同的操盘机构的服务项目各不相同，以我们团队为例简单讲解下操盘机构服务项目： 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

品牌整体模式设计、品牌事业部门搭建、品牌运营目标规划、招商方案设计策划、线上招商课程规划、线下招商会及沙龙策划、品牌招商卡位活动、品牌霸屏推广策划、品牌流量布局策划、渠道资源开发指导、品牌商学院搭建、定制品牌培训课程、品牌动销活动策划、品牌裂变活动策划、品牌社群活动策划、品牌创始人IP打造、代理商PK制度设计、代理商积分制度设计、代理商团队凝聚力打造等等。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

有些品牌方在咨询操盘事项的时候喜欢刨根问底，甚至要求把合作后的运营方案和品牌方先讲清楚。

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我们团队也遇到过类似的品牌方，会要求做一个品牌的操盘运营方案，一般我们也会给品牌方做一个简单的规划讲解。但是有些品牌方并不满意，他们想要是一个详细的运营方案，要求精确到每个服务项目具体做什么和怎么做。 copyright www.jiqunzhihui.net

但说实在的，在没有正式合作之前，操盘机构是不可能给一个详细的运营方案，因为这是操盘机构的核心价值。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

有这样要求的品牌方，一部分可能是想多了解一点操盘运营的规划，好让自己心里有底。但这种要求其实是不合理的。因为操盘机构的职责就是在品牌运营的过程中帮品牌方解疑答惑的，如果品牌方在合作之前什么都想心里有底，后面还要操盘机构干嘛呢。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

品牌方什么都有底了，什么都搞明白了，就不需要操盘机构了。所以操盘机构是不会在合作之前把运营方案讲的那么详细的，顶多是讲一个大概的流程。想知道每个流程具体怎么开展，是合作之后才会告知的事情。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

还有一部分品牌方问来问去并不是真的想合作，而是打着合作的幌子来套方案的。像我们刚做这行的时候，就遇到过类似的品牌方。当时有个品牌方以咨询的名义套取了各种方案，完事后撒谎说和另外一家操盘机构合作了。

刚开始不懂套路的时候还信以为真，后来和一些同行操盘机构聚会聊天的时候，才发现这个品牌方套了好几家操盘机构的方案，结果其实哪家都没有合作。

虽然并不是每个喜欢刨根问底的品牌方都是来套方案的，但是为了防止这种现象的出现，操盘机构一般是不会在合作之前就把详细方案透露的。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

所以，品牌方在咨询操盘规划的时候，并不能以合作前操盘机构给的方案为主要依据，来评判操盘机构的好坏。运营方案好不好，只有合作以后了才能真正的知道，此时的操盘机构才能毫无保留的给品牌方做详细的方案。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

有些品牌方在考察操盘机构服务项目的时候会存在一些误区，这里我简单的分析下常见的认知误区。

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操盘机构就是代运营

有些品牌方认为操盘机构就是代运营机构，其实这两者是有区别的。代运营服务在电商中比较流行，走的是店铺托管路线。微商中也出现了一些品牌代运营的服务，声称什么都不用管，把品牌交给他们就可以了，然后承诺销售业绩。

品牌方找代运营服务有优势，也有劣势。代运营机构的资源和渠道一般都比较广，但是目前微商中大部分代运营机构走的依然是零售路线，和之前电商代运营差不多，甚至很多都是电商代运营转型过来的。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

但微商和电商不一样，如果不是做直营型的微商品牌，作为品牌方，无论是代理模式还是分销模式，一定是以招商为主。因为微商品牌更多的类似传统品牌的招商模式，而不是电商的零售模式。

需要找操盘机构的品牌方一般走的都是代理模式或分销模式，品牌方需要做的是招商，零售是代理商的事情。以零售为主的代运营机构显然不适合这些微商品牌，即使代运营机构能保证销量，那请问你做微商品牌的意义是什么？反正我觉得作为一个微商品牌，把销量寄托在别人身上，我找不到品牌的存在感，这个品牌也做不大。

上面我们讲的代运营机构走的零售路线，也有一类代运营机构走的是招商路线。服务的项目就是全盘托管，品牌方什么都不用管，你把资源和渠道都给代运营机构，剩下的就是他们全盘来帮你运营，比如招代理商、代理商管理维护等都帮你搞定。

这种服务方式，看似非常省事的，品牌方只需要交钱给代运营机构就可以了，剩下的什么都不用做。但我个人觉得这种服务方式是有风险的，因为我一直认为，微商品牌方一定要牢牢掌握代理商资源，不要轻易的让第三方机构来代管，因为这样代理商和品牌方之间没有黏性，很容易脱离品牌方。

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而操盘机构和代运营机构最大的不同在于，操盘机构的主要职责是协助品牌方运营，而不是替品牌方运营，品牌方依然要承担运营的职责。

品牌方之所以想找操盘机构，很大程度上是因为自己不知道怎么运营，而操盘机构的作用就是一步一步教会品牌方怎么运营，让品牌方少走一些弯路。如果说代运营机构是授人鱼，那操盘机构就是授人以渔。 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

在协助品牌方运营的过程中，品牌方的资源和渠道都是由品牌方自己掌控，包括代理商资源都由品牌方自己管理和维护，操盘机构负责的是教会品牌方怎么利用和维护这些资源。 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

所以说，如果品牌方是想找一个机构全盘托管运营，自己什么都不想干，可以直接找代运营机构。如果品牌方想自己去运营品牌，想自己掌控这个品牌的命运，但是前期不知道怎么运营，可以找一家操盘机构来协助运营。

让操盘机构送团队长

有些品牌方，特别是一些资金比较充足或者背景资源比较强的品牌方，在咨询操盘机构的时候，会问操盘机构能帮品牌方对接到多少团队长，要求合作后给品牌方提供团队长资源。有的品牌方小团队长还看不上，希望直接输送大团队长。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

问这种问题的品牌方，明显的搞错了操盘机构的职责，误认为操盘机构会直接把团队长送给品牌方。我上面说过，操盘机构的职责是协助品牌方运营，或者可以简单的理解为临时充当品牌方的运营部门或者品牌方的操盘手。 内容来自,百度搜索集群智慧云

直接送团队长给品牌方不是操盘机构的职责范畴。据我目前的了解，操盘机构无论规模大小与否，都没有这一项服务。没有哪家操盘机构和品牌方合作后，会直接送一批团队长资源给品牌方。 copyright www.jiqunzhihui.net

稍微用点头脑想想就知道，如果操盘机构真的有这么多可自由操控的团队长资源，他自己为什么不去做品牌呢？很明显，所谓的操盘机构有团队长资源，可以简单的理解为操盘机构认识很多团队长，彼此之间有联系，但是这种关系并不意味着可以随意支配团队长。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

像我们团队也认识很多微商团队长，加上我本身还有一个微商付费社群，社群会员里面很多都是微商大团队长，千人万人团队长一大堆，和我的关系都很好，也很认可我。但说实话，即使我有这些团队长资源，我依然没办法随意的去支配他们对接某品牌。 copyright www.jiqunzhihui.net

因为团队长，特别是大团队长和已有品牌方的关系都很牢固，都有千丝万缕的利益和情感关系捆绑着，怎么可能那么轻松的想去另外一个品牌就直接过去呢？又不是在玩过家家，今天去你家，明天来我家。

我接触过很多微商大团队长，很多都是品牌的顶层代理。说实在的，只要不是品牌方在代理政策上出现重大过错，严重损害了代理商的利益，这群大团队长一般是不会轻易离开品牌的，忠诚度都非常高。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

让一个已有品牌的大团队长跳槽去另外一个品牌并不是一件那么容易的事情，更何况跳槽又不是团队长自己一个人的事情。很多品牌方想挖大团队长是冲着团队规模去的，但微商团队是比较松散的，团队成员之间没有传统的归属关系。即使团队长愿意过去，团队成员未必愿意，所以这个挖墙脚的过程非常的繁琐，一般大团队长压根都不考虑。

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在帮品牌方操盘运营中，我们会利用自己的资源去帮助品牌方对接大团队长，帮助品牌方和这些大团队长做一些宣传和介绍。但这个对接只是一个链接关系，团队长是否愿意加入品牌不是操盘机构能左右的，主要取决于品牌方给出的政策和利益。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

话说回来，只要品牌方的政策和利益给到位，还是有一些大团队长会跳槽过去的。但说实在的，这种给政策和利益就过去的大团队长本身会存在一些风险。 copyright www.jiqunzhihui.net

因为挖过去的团队长，品牌方在政策和资源上肯定会有所倾斜。该团队长的团队发展规模一定会很大，如果这个团队长改天又被其他品牌方挖过去了，那前品牌方所谓的政策和资源倾斜都会成为后品牌方的嫁衣。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

很多时候，如果品牌方不能平衡顶层代理之间的发展规模，很有可能一个大团队长改嫁后，整个品牌都完蛋了。所以，品牌方想直接对接大团队长的想法，本身存在着风险性，也不太可靠。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

在转化竞品代理的经验中，我们更多的是通过一系列的招商策划，帮品牌方转化一些中小团队长。因为中小代理和品牌方的黏性没有顶层代理那么强，在转化上比较容易，后续也能够更好的培养和塑造忠诚度。

但要明确的是，我们这里并不是直接送中小团队长给品牌方，而是在操盘运营中通过招商策略去有技巧性的转化代理，这才是操盘机构的职责所在。 内容来自,百度搜索集群智慧云

我一直认为，一个品牌方想把规模做大，最好的办法就是自己去一步一步的培养种子代理，只要品牌运营得当，把一个种子代理培养成大团队长规模并不难，这样的团队长对品牌的忠诚度也会更高。像我们操盘过的很多品牌方，他们的大团队长都是一步步培育出来的，这样的品牌方发展的都很稳定。

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其实微商操盘行业，并没有所谓直接送团队长给品牌方一说，我也不知道有些品牌方是从哪里听到这种说法的。我从15年开始做这行，至今也没看见过哪家操盘机构有这个服务，如果有，那只能算我孤陋寡闻。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

如果真的有操盘机构说可以直接送，我只能理解为是一个噱头，实际上应该理解为帮助品牌方和团队长之间做一个链接，这个是完全可以的。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

换个角度来思考，如果团队长真的可以直接送，即使操盘服务价格贵一点也在情理之中。那照理说，那些进军微商行业的传统大品牌应该会活的很滋润。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

但事实是，这些有实力的大品牌，有些发展的并不顺利，有些已经退出了微商行业。难道这些大品牌不知道有这种直接送团队长的服务吗？显然这种服务不存在，存在也只是噱头，或者不靠谱。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

纵观微商行业的发展，现在微商中能做的好的，做的久的品牌，恰恰是那些诞生于微商中的新品牌。反而是那些所谓背靠传统大品牌，或有点资金的品牌，喜欢急功近利，恨不得一下子就把规模做起来，没时间去沉淀培育代理，这种品牌一般做了几年后，品牌连影子都看不到了。 集群智慧云企服，专利申请，软件著作权申请，商标注册www.jiqunzhihui.net

像我们这几年就遇到了很多这样的所谓有实力有资金的大品牌，一上来就说自己背靠什么大品牌，资金不是问题，能提供团队长就可以合作。结果来年都找不到这个品牌的影子了，有的半死不活，有的发展规模还不如同期我们操盘的新小品牌。为什么会发展不顺利呢，因为他们把时间和精力都浪费在了找所谓大团队长身上了。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

所以说，如果品牌方真的有实力有钱，与其花大钱去满世界寻找那些能提供团队长的服务机构，还不如把这些钱用于品牌的造势，借助品牌的宣传力度，也许能快速的招募到有潜力的种子代理，只要好好培育也能造就很多属于自己品牌的大团队长。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

找操盘机构要流量

有些品牌方在咨询操盘服务项目的时候，会问操盘机构能提供多少流量给品牌方。这个问题其实和上面要团队长的问题类似，误认为操盘机构可以直接提供流量。就像我们在帮品牌方做招商课的时候，有些品牌方会以为听课人群是由品牌方提供，其实并不是这样。

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操盘机构一般不会直接提供流量给品牌方，至少目前我没有发现这样的操盘机构。虽然不直接提供流量，但我们有方法帮助品牌方获取流量。只要品牌方按照我们的方案去执行，流量都不是问题。

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品牌起盘前期获取种子代理主要有两种渠道：

第一种渠道是挖掘自身的人脉资源。 内容来自,百度搜索集群智慧云

有些品牌方往往会说，我身边没有人脉资源。其实每个人身边都有资源，只不过他自己不知道哪些人是他的资源，哪些资源可以利用。而操盘机构要做的就是通过一系列的招商活动策划，帮助品牌方最大化程度的去挖掘和裂变身边的人脉资源。

我们操盘过的很多品牌方，第一批种子代理都是品牌方身边的人脉资源，只不过在这之前品牌方并不认为这些人脉是资源，而通过我们一系列招商策划活动，这些沉睡的人脉资源被我们挖掘出来了。

有了种子代理以后，我们就可以通过一系列的线上裂变活动，挖掘出更多的潜在代理资源。微商的线上裂变是非常快的，只要裂变玩法恰当，几十个人的群，我们可以通过一场活动裂变出成百上千的人，然后可以通过策划招商课将他们转化为代理。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

第二种是通过一些付费的方式去引流。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

我们可以通过策划一些线上或线下免费赠送的活动去引流潜在代理，还可以通过在线上做付费推广的方式引流，比如百度推广引流、抖音引流、微博引流等。

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总之，引流的方法有很多，资金不足有免费的玩法，资金充足有付费的玩法，这些引流方案其实都很成熟。

很多品牌方经常会问操盘机构，我没有人脉怎么办？我没有资源怎么办？其实完全不用担心，因为微商起盘中的品牌大部分都是新小品牌，那些有实力的大品牌毕竟是少量存在的，而新小品牌起盘前期面临的境况都差别多。

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像找我们合作的很多品牌方，前期都面临着资源和人脉缺乏的境况，只要愿意努力都有机会起盘成功。所以，没有资源没有人脉不是问题，问题是你是否有勇气愿意和我们一起拼一把。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

好，这就是操盘机构选择要素的第三堂课，下一堂课，我们再花点时间讲一讲微商品牌操盘付费项目的预算方案。 发明专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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