微商不好做？那只是你没有掌握这套快速把产品

如何在5秒内让客户对你的产品感兴趣

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任何一位微商，都必须跟客户接近沟通，否则生意很难做成。而客户之所以愿意接近你，最主要的原因是对你感兴趣、信任甚至喜欢你。只有让客户产生了这样的感觉，他才会接受你的产品。怎样才能让客户快速的渴望接近你呢？我想这是 99％的微商想学习的。 本文来自织梦

很多微商认为跟陌生客户接近是一种非常困难的事情，他们会把各种“不行”想得很严重，方法不对努力白费，只是你还没找到方法而已。如何才能让客户对你感兴趣呢？

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下面给你分享一个大招：“五秒钟接近法”。

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织梦好，好织梦

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说得再明白一点，就是利用提问的方式，以从对方利益或者感兴趣的东西作为发问的方向，使对方对你瞬间感兴趣。不要忘了，每个人最关心和首先关心的，一定是自己！

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你可以首先提出一个问题，根据对方的反应，再提其他问题，一步一步地接近对方。

联邦自动售货机制造公司的业务部，要求所有的销售员去从事业务时，都带着一块两英尺宽三英尺长的厚纸板，纸上写着：“要是我可以告诉您如何让这块地方每年收入 300 美元，你会感兴趣的，对吗？”当与客户见面时，推销员就打开铺在柜台或者合适的地方，引起客户的注意与兴趣，引导客户去思考，从而转入正题。 dedecms.com

这个方法让该公司的市场不断扩大，因为业务员发问的是客户内心所想要的。 织梦内容管理系统

优秀的销售员为了让自己的业绩增值，会认真地思考：如何说话才能更快地让客户对自己感兴趣，并让对方信任自己。 dedecms.com

平庸的销售员，会直奔主题，问对方需要不需要自己的产品。 织梦内容管理系统

一般的微商则是说“亲，你微商做的怎么样？”这样没有特点的问话。

一个对方感兴趣的问题吸引，从而开始交谈，是一种技巧。我们也可以采取另一种很有效的接近对方的发问方式，那就是“连珠炮式”提问法，一开始就提 出一连串问题，使对方无法回避。

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美国顶尖的图书销售员比恩·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在客户时，他总是会从容不迫、平心静气地提出三个问题：

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“假如，我送一套有关个人效率的书籍给您，您打开后发现内容非常有趣，您会读一读吗？” 织梦内容管理系统

“假如，您读过后，很喜欢这套书，您会买下来吗？”

“假如，您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里，把它给我寄回 来，可以吗？” 内容来自dedecms

比恩·崔西采用这个技巧时，几乎就没有过失败的例子。因此，这个方法已经成为一个标准，很多图书推销公司在培训推销员时，这个方法是要求推销员必须掌握的技巧。 织梦好，好织梦

成熟的微商都是与人打交道经验很丰富的人，都会发现：在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的东西。人们在购买一样东西时，很多时候是受到好奇心的驱使，才会作出购买的决定的。也就是我通常讲的人性营销 7 部曲中的“对好奇心的满足。”好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机，抓住这一点，利用好奇心，就可以让你在最快的时间内接近客户。当然，你设计的希望引起客户好奇心的话题，必须要与你的微商活动或者目标相关。否则，你会白费工夫。 本文来自织梦

某服装销售人员的目标是要把服饰推进某大型百货商场。但是，她做了很多努力都被商场的老板拒绝了。经过调查才知道，原来该商场的服饰一直在进着另一家公司的货，老板认为没必要再进别家的。后来，她想了一个办法，在又一次销售访问中，她早早地来到该商场管理人员办公室门外，见到该老板，她直截了当并诚恳地问：“您可以给我十分钟时间，就一个经营上的问题，让我提一点建议吗？” 内容来自dedecms

她的话引起了老板的好奇心，于是便请他进办公室谈一下。销售员走进办公室后，拿出一种新式领带给老板看，并请老板为这种产品报一个公道的价格。老板认真仔细地检查了每一件产品，最后作出了认真的答复。她也作了非常认真适当的讲解。她看了一下墙上的钟，十分钟快到了，便拿起自己的东西要走。 本文来自织梦

可是，老板要求再看看另外那些领带。最后，老板按照她的报价订购了一大批货。案例中最成功的因素就是问题吸引了客户注意力和好奇心，从而促成了客户的购买。 内容来自dedecms

好的问题可以迅速击中客户的实际困难和需求，而且还不会让客户有被强迫的感觉，最核心的是还能吸引客户好奇心。要是你总是在说话，而客户说不上 话，你是很难把东西卖出去的。如果一样东西不是客户需要的，即便再好也很难获得他们的关心。而要了解他们的需求，唯一的办法就是去直接问他们。

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除了上面的问题，你还可以试试下面的问题，它们也很有分量： dedecms.com

“你觉得什么样的产品是好产品？” “你觉得什么样的团队是好团队？” 织梦内容管理系统

“你想找一个什么样的上家？” 内容来自dedecms

“你为什么要做微商呢？” 织梦内容管理系统

“你为什么要离开你以前的团队呢？” “为什么您会选择……？” dedecms.com

“您选择到了什么样的……？” 织梦好，好织梦

“您喜欢……吗？” 织梦内容管理系统

“您对……的建议是什么？” 织梦好，好织梦

“根据您的经验，是什么样的？” copyright dedecms

“您不喜欢什么？” 织梦内容管理系统

“您为什么会使用……如此好？” dedecms.com

“是否有其他因素……？” 内容来自dedecms

“您是如何决定……？” dedecms.com

“为什么这是决定性的因素呢？”

织梦好，好织梦

“您的顾客对此有什么反应？”

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“您的竞争对手是怎样做的呢？” 织梦内容管理系统

……

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总结：通过一个简单的问题在 5 秒钟内便能吸引客户的好奇心，从而对你及你的产品产生兴趣。还能通过问题问出对方真正的需求，然后说我正好有你要 的，而且超出你的预期，交易很容易达成。 copyright dedecms

织梦好，好织梦



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