网店和实体店的PK，谁更有机会

近几年商业实体店铺经营难度大，很多人把电子商务的发展作为主要诱因，认为电商发展导致了商业实店铺的萎缩，事实果真如此吗？下面我们从几个维度来进行比较：

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以一个六线城市100平方米当街门面（卖电器）作为样本进行成本核算，对标年销240万网店。 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

成本构成： ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

实体店铺：房租100平方米，年12万；卖电器一年进货资金100万财务费用8万元，周转仓库一个（500平方稍偏一些地方），年租8万，配送车一台及驾驶员一名（附安装职能）年支出10万，看店工人2名，年支7.2万。水电费2万，合计年支47.5万。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

网店：一次性押金15万，以同样年销240万为例，扣取点费4.8万（2%），由于网店大部分就是厂家直销店铺，或一键代发店铺，商家提前付款额度低（多数是谈判后交一笔保证金），无仓储。这里仍然算10万元资金占用，费用为1万元。网店押金10万元一年资金占用费1万元。店铺运营4人（策划1，客服1，运营2）24万。办公室场地60平方，年租金4万，水电费一年2万。合计费用：36.8万。 发明专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

同样完成240万的情况下，以20%毛利计算，实体店毛利0.5万，网店11.2万元。基础动运营起来后，网店的边际费用很小，销售额度基本上可无限放大，实体店的成本中由于人工，仓储等都会随数量增大而增大。正常情况下，100平店铺年销300万以，商家才开始有利可图。网店由于边际成本低，可以低价放量销售，因此，240万，适当打折，仍会活下来。这样子看，网店好象全胜。实际上，在我调查中，实体店的客源会更稳定，网店互杀会十分惨烈，具有不确定性，现在看，倒的网店数量反而大大高于实体店。

实体的这几年活不好原因：一是城市商业店铺面积总量增大，基本上是实际需求3倍以上，所开店铺大大超出需求。二是受网销产品影响，消费外溢。三是家电市场需求饱和，没有出现重大技术升级的情况下，需求主要是淘汰周期产品更新，增长空间不大。四是人工成本增加，价格透明度增加后，利润越来越低，优胜劣汰。五消费市场整体低迷。

电商店铺亏损原因：一是不确定性，月销额度变化坡度大，强者恒强，头部效应明显，一般店铺销量难起来，生存难。二是电商从业人员技术要求高，工资高，利润降低时，亏损严重，三是消费市场整体低迷。

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结论，受疫情影响时期，两种形态都活不好。也不代表全部关门，活出来的，都有以下特点：销售数量大、服务质量好、管理水平高、管理成本低。市场还作了选择，线下存活好的，购物体验越好；消费场景越贴切；线上则性价比越高；物流服务越到位。而且，习惯于实体店铺的顾客已忠实于实体，线上的则偶尔因为时间不将就，反而走实体。

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所以，我们现在能看到的，双边PK现在刚好是平衡点，谁把谁干掉都是不成立的，两种方式并存的情况会持续很长时间。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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