《1688网商必读系列》第7期：1688店铺总体定位思

找到清晰的定位，是任何企业成功的先决条件，对于电商店铺或电商品牌也是一样的。 知己知彼，百战不殆，怎么找到差异化的定位，并据此进行运营策略的制定，进而不断地为优化经营效果打下坚实的基础，是开店的重中之重。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

今天的《每日一学》为大家带来1688店铺的定位思路与技巧。 内容来自https://www.jiqunzhihui.net/

一、 集群智慧云企服水印https://www.jiqunzhihui.net/

1688店铺的定位策略 copyright www.jiqunzhihui.net

1.公司经营模式

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公司经营模式包括生产型和贸易型。

在1688 平台，生产型的企业占大多数，它们大部分 都具有产品优势，但是在电商运营上还有很大的提升空间。对于这种类型的企业来说，未来几年打通淘宝和跨境电商这两个领域将会非常重要。

贸易型企业由于没有自己生产的能力，所以选择在某些产地集中的产业带地区开展业务， 这样运营成本可以更低，也能提升自已企业的优势。义乌小商品、常州刀具、虎门服装等吸引 着越来越多的贸易型企业人驻其产地。由于成本差距，贸易型企业需要比生产型企业更好地展 现组货及电商运营能力才能有更多机会。 集群智慧云企服，企业服务好帮手！https://www.jiqunzhihui.net/

不论是哪种经营模式，对于企业来说，拥有较强的“商品力”才是未来的核心实力。

2.店铺运营策略

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店铺运营策略指的是商家在平台上开设店铺时对开店数量的选择。客户大多是通过在平台 上搜索关键词而进人店铺的，为了让更多的商品有被曝光的可能性，平台搜索规则根据相关性 和匹配度限定了展示商品的数量。为了在有限的展示位内展示更多自己的商品，多店运营要比 单店运营更有优势。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

二、1688店铺的基础搭建 发明专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

在店铺的基础搭建中，店铺首页的装修是非常重要的。就好比在线下开店，如果想要吸引客人进店，门面总需要装修下。线上店铺也是一一样的，有了一个不错的店铺首页才能让潜在 的买家停留的时间更久，购买的可能性更大。 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

1、一 键安装 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

第一步：登录1688卖家工作台首页，在左侧点击“旺铺”菜单。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

第二步：点击“装修旺铺(PC版)"按钮。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

第三步：进入“模板管理”页面。 集群智慧云企服，专利申请，软件著作权申请，商标注册www.jiqunzhihui.net

第四步：前往模板市场。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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第五步：选择适合自己的模板，然后点击“试用”按钮。

第六步：查看试用效果，如果整体感觉满意就可以直接购买使用。 请注意，本篇文章来自集群智慧云企服www.jiqunzhihui.net

第七步：要更换其他模板，可以点击“退出试用”按钮，并继续选择其他模板。 https://www.jiqunzhihui.net/

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2、自行设计安装

旺铺的装修通常有两种设计类型: 平常型和活动型。具体的设计和制作十分复杂，这里我 们仅提供两种类型的布局结构，不详细讨论设计和制作方法。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

（1）平常型 copyright www.jiqunzhihui.net

平常型即平常使用的排版设计方式，一般来说， 在这种设计中最重要的元素就是店招和首 屏海报( Banner )。平常型的排版是按照个普通客户的浏览习惯而设计的。 店招、首屏海报、新品页被称为黄金三屏，因为无论客户通过什么途径进人店铺，这些位 置都会被优先看到，所以需要将店铺的优势、新品的卖点等信息优先考虑放到这个位置，以便 吸引买家下单。 https://www.jiqunzhihui.net/

（2）活动型 发明专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

活动型的设计主要用于营销活动期间，一般快消品类用得 比较多。活动型店铺的装修要重 点表达店铺里的促销活动，要一 下就能吸引买家的眼球。活动型的店铺设计整体上以图片为主。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

三、1688店铺的运营规划 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

合理的日常运营有助于1688店铺的健康成长，所以制订合理的店铺运营规划就变得尤为 重要。1688店铺日常运营规划主要从4个方面进行制订。

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1.全年各类活动 本文来自集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

制订一份适合自己行业的全年活动计划，是做好1688店铺活动的最重要的一个环节。 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

1688每年都有适合全行业的平台官方活动，例如3.28、6.28、9.20、12.20 四次官方大促活动，1688会整合全部资源和流量人口，帮助商家做好店铺运营和引流促销，商家可以选择适合 自己的活动报名参与。1688 针对每个商家的产品类目，会自动匹配适合店铺参与的活动，只要 店铺满足相关活动的报名要求，就可以非常方便地报名参与。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

最终我们需要结合自己行业的情况，将活动信息整理成一份表格，这样1688 店铺的活动 情况就能一目了然，我们可以方便地知道什么时间应该报名参与什么活动。 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

2.产品的不断优化 内容来自,百度搜索集群智慧云

商家可以通过查看生意参谋来不断优化自己的产品。以下几种做法都是优 化产品的好方法。 https://www.jiqunzhihui.net/

(1)稳步提升店铺浏览量。 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

(2)提升店铺的点击转化率。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

(3)吸引更多访客进店下单。 内容来自,百度搜索集群智慧云企服

(4)经常关注店铺层级及排名。

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(5)认真分析访客。

(6)对展现率低的产品。尤其是没有成交、没有展现的产品进行修改。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

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3.产品测试 实用新型专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

通过网销宝可以快速测品、选品，通过“大促通”和各类专场活动可以进行爆款产品测试。 https://www.jiqunzhihui.net/

制作精美的产品主图及详情页，再配合网销宝做推广，是目前可以比较快速对新产品进行 测试的有效方法。网销宝的特点是‘ 点击付费”，而且与自然排名相比更靠前，所以合理利用网 销宝进行推出新品前的市场预热或测款是比较高效的方式。 发明专利注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

4.数字化运营

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数字化运营就是灵活运用1688平台的数据工具，分析各类数据，制订适合公司发展的运营方案。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

全质版后，卖家工作台更加人性化、简单化，让新老商家都可以快速地对店铺进行操作， 而且已经帮助商家把店铺运管划分为四大部分，非常清晰明了，商家只需要一步一步操作就可以了。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

四、1688店铺的运营思路 集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

在有条件的情况下，在1688开多个店铺是一个非常不错的选择，下面列举了三种开店模式，可以从不同维度分析店铺运营。 ISO体系认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/

模式一:单店“霸屏”模式

在这种模式下只运营一个店铺，要尽可能使用标王等数字营销工具，并开通“实力商家” 服务来提升店铺的竞争力。 https://www.jiqunzhihui.net/

模式二:多店“霸屏”模式

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注册两个或两个以上店铺，不同的店铺经营不同的产品，这样会有更大的排名靠前的可能。

模式三:单店加代理模式

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如果你是国际知名品牌的中国代理，或者你的公司具备招募加盟代理的条件，就可以充分利用1688客户资源优势，进行诚信通平台内的代理招募，并结合微供、伙拼、天天特卖等进行客户开发。

老板需要走出来学习，因为没有人比你更了解自己的产品和行业，没有人比你更关心企业的成长和发展。

向有结果的人学习电商绝招，做网商知识的播种人，一起完成我们的小目标，影响1000000+中小企业群体。 商标快速注册首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/