学会专利推介-如何推广发明专利

专利落地生根是什么意思
专利如何抓住企业与投的心
一件好的商品要推销出去销员将起到非常重要的，在商品推销成功或是失败的整个过程中责任重大。推销成功，推销员当然功不可没；推销失败，则难辞其咎。
专利技术的推广，实际上就是推销技术型商品的过程，专利人理所当然地扮演着推销员的角色。然而，与其他推销员的精明相比，专利人显得要逊色得多。最终导致专利技术被你推我让，企业和投资人都不愿意接受。
知己知彼，方能百战不殆。为了有效促进专利技术的成功转化，专利人需要去了解企业与投资人的心态和做法，搞清楚他们到底关心哪些东西，会考虑哪些因素，从那些方面着手实施。
我们在这里所讲的企业与投资人是两个不同的概念。企业是指有着较为丰富的生产实践、并且正在从事相关行业的生产销售活动；而投资人则指的是具有多个行业的投资经验和充足的资金，曾经涉足不同行业，有着广泛的行业知识和市场眼光。

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作为经济活动中不可分割的两个部分，企业与投资人对投资有着共同的兴趣和赢利目的。但在实际操作中也或多或少存在某些差异，他们在优势上各有所长，心态各有不同。
企业最为关心的是，专利人的技术有没有实用价值、价值有多大；是否与企业现有生产能力相匹配，能否明显提高企业生产力和产品竞争力，能否保证企业利润持续稳定地增长。
同时，企业会仔细衡量，支付给专利人的费用是否恰当，需要多长的时间周期才能收回来；具体实施之后，成本、工艺、规模化、销售模式、赢利模式等相关细节问题。
投资人的情况则要复杂得多。当一项专利技术摆在面前，他会比企业考虑得更多。专利技术实施难度有多大、目前有没有竞争对手、市场份额有多大、启动资金能否承受等等，都是投资人需要慎重考虑的。除此之外，厂房确定、工厂组建、人员及设施配备、配件厂家的联系与筛选、具体实施方案等后续工作，也是投资人需要时间和精力去斟酌和实行的。 AAA认证办理首选集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net/
了解到以上几个方面之后，专利人要做的就是调整自我，充分抓住企业和投资人的心，针对企业和投资人采取不同的推广策略。
对企业，专利人不仅要提供有效的专利资料，还要准备能够充分展示专利技术含量的样品，以及涉及到的生产规划、工艺流程等细节，以期达到或接近市场化阶段。在转让条件上，专利人要避免过于执着，保持“知足常乐”的心态。在友好协商、保证双方共同利益的基础上，争取共同赢利的局面。
如果是向投资人作推广，专利人首先要做的是，以充足的理论及事实依据，使得投资人能够理解和信服此项专利技术，并协助投资人分析当前的市场状况及未来走向。同时，在各自责任和利益分配等问题上积极协调，寻求统一。此外，准备一份详尽的商业计划书是非常有必要的，对市场规模、市场利润的方面的详细描述，对于争取投资人的信任、信心和行动会大有帮助。