微商生意不是靠埋头苦干就能做好的，而是要讲

　　很多人做微商，完全是看到别人ZQ，或者看到很多人在做，盲目跟风来做的，自己从来没想过一些问题，我要卖什么?怎么卖?我怎么去找客户?我卖一个能Z多少钱?这个东西网上的人需求多不多?这些问题从来没有去考虑过，分析过，完全就是听别人说，自己没有去思考分析过，而且你又不去学习，你说你凭什么能做好Z到钱呢?凭你一股的冲劲就能做好吗?那是不可能的，接下来讲一些盈利案例，希望能有所启发。

　　第一投资，纠正一下投资不等于投钱

　　第二融资：ZQ的方式有两种：用自己的钱ZQ，用别人的钱ZQ。你选择哪一种?

　　第三盈利：在不同的时代有不同的盈利方式，我们通过三天的时间找到符合当下时代的一种新的盈利方式。

　　在15年前，还在BL时代，就有人想出了办法。那时候买电器，上游是家电厂家，下游就是商场和家电卖场。卖场都是靠Z取中间的产品差价。

　　让我们时光回到15年前，回顾一下那个场景：

　　有个人叫黄光裕，也开了一个家电卖场。有一天晚上，黄老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黄，睡觉了!“黄老板说：”你先睡!“继续愁眉紧缩。

　　过了一会儿，他老婆又叫了：”老黄，睡觉了!“黄老板又说：”你先睡!“他老婆就问了：”遇到了什么事嘛?说说哈!“黄老板就说了：”生意上的事，你们女人不懂!“他老婆就不服气了：”懂不懂得，你先说出来才知道?“于是黄老板就说了：”老婆啊，你是知道的，凭我的本事在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月在我们店隔壁又开了一家同样的店。处处跟我对着干，我们的彩电卖5000，隔壁的老王就卖4500，我卖4500，他就卖4300.结果顾客都跑到他家去了。“他老婆就说了：”那你就卖4000呗!“黄老板说了：”看吧，早就说了你们女人不懂!卖4000我们就没钱Z了。“·

　　”为什么呢?“

　　”因为我们的进价就是4000。“

　　”如果卖4000的话，顾客到谁家买?“”当然是我家啊，不要说隔壁老王，所有的同行的顾客都回到我店里买。他们都会被我干死的。“”顾客都到你家去了，你的进货量大了，厂家的货款期限能推迟多久?“”所有的同行都没有了，我就是最大的进货商，多久都是我说了算啊!“”那钱放在你账上这段时间能不能做点ZQ的事啊?“他老婆是叫杜鹃，是在银行上班的，黄光裕一听：“行啊!老婆，就这么办。”杜鹃说：“那好了，睡吧!”

　　之后黄老板的国美电器成了中国最大的家电连锁卖场，把账上的钱拿去投资房地产。黄光裕成了中国首富，账上钱实在太多了就拿去炒股，因为资金量过大，影响股市。所以最后涉嫌操纵股价，人进去了。黄老板虽然进去了，但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。

　　所以传统模式靠Z取产品差价，黄光裕靠靠买家电产生现金流，传统模式的家店注定被他吃掉。如永乐电器。

　　同一时代，还有一位老板叫王石。其他的房地产商都是3亿投入，两年卖出10个亿，利润7个亿，而万科提出所有的房子利润率20%以内，所以万科成了中国最大的专业住宅开发企业。王石在BL时代就提出了微利经营，是多么有先见之明。

　　所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代：BL时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是：当今企业如何在无利润的情况下Z到钱?

　　很多人看不懂互联网公司。举个例子，滴滴打车。如果有1万辆出租车，用传统公司的做法首先买1万辆车，每辆车50万，就是50亿，然后招聘司机，白班和夜班共2万个司机，这2万个司机还要安排福利，节假日。一周要休4天，但车不能停，还要在增加5000名司机。一线员工就有25000人，按照管理学一个人只能直属管6个人，25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力，思想有问题。还要开早会，打鸡血，定目标，开夕会，作总结，做分享。一万多辆车在路上跑，那个司机一不小心出点事故，不管白天半夜老板的电话就响了。

　　如果是新型公司呢?1万辆车全部由司机自己买，自己保养，挂出租车公司的牌子，到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的加盟连锁模式吗?

　　这样还不够，未来公司开发1款APP，将所有的乘客，司机连接起来，充分进行资源配置。比如今天早上用滴滴叫车，刚下单两分钟，司机就到了。怎么这么快啊?他说，我就在你家同一个小区，我刷牙的时候看见有人下单，我就抢到了，刷完牙洗个脸就下来了，还等了你一会儿。这还不算，我刚坐上车司机告诉我今天坐车不用给钱，因为有补贴，滴滴请全国人民免费坐车。发现了没有，互联网公司追求的不是利润而是用户量，追求估值最大化。

　　所以我有两句话比较刺耳“管的越好倒的越快，管越多效率越差。”很多老板经常说自己管理很厉害，如何搞定员工。在今天统统没有用。

　　在当今这个时代如何做老板，如何透过利润的假象，看透企业经营的本质，很多人在想怎么提高收入，有三个方法，把客流量翻倍，把客单价翻倍，把顾客回来的次数翻倍，如果你把这三个翻倍，你等于你的整个利润翻了八倍，有人觉得，生意为什么这么竞争，因为你用相同的方法做相同的事情，当然竞争，如果你用不同的方法针对不同的人，做不同的事，那就不是竞争，生意不是靠埋头苦干就能做好的，思维，方式，方法很重要。

　　首先：你要想ZQ，就要拿出拼搏的精神来，什么事情就怕认真二字

　　虽然凭侥幸撞大运，也有个别可以成交，但是更多的生意来自你的专业，你讲的越专业，对方越敢买。

　　一问三不知，如果你是客户，你是不是很不情愿掏钱了?

　　因为问你啥，你都答不上来，不是人家不想买，而是你让他不舒服了，没法买。·

　　很多人看问题，不追究根源，只在乎结果，然后也很在乎获取结果的捷径。

　　我为什么经常骂人呢，就是看不惯这种偷懒的人，总是想投机取巧，我这么聪明，我都没有办法投机取巧，你还天天想什么捷径呢?

　　就算是有捷径，是不是也被人走完了?

　　给你们讲个古代的故事吧，王戎七岁的时候，曾和许多小朋友一起玩耍，看见路边上李树结了很多李子，把树枝都压弯了。

　　很多小朋友都争着跑过去摘李子，只有王戎没有，别人问他为什么，他说：树长在路边却有很多李子，那一定是苦的李子。

　　摘下来一尝，果真是苦的。

　　这个故事挺好的，他教育人们遇到事情要多动点脑子，不要只看表面。

　　捷径就如同树上的李子，如果能走的通，早被走完了，还轮到你吗?

　　你不是最聪明的，我不希望你们怀着投机取巧的心态做事，那样往往一点好的果子都没有。

　　你们就应该踏踏实实，学习教程引流营销知识。认认真真把各种情况整明白，客户问你啥，你会答。这是第一步

　　学习基本的教程引流营销常识，不要张嘴瞎问，啥都不会，一点主动学习的精神都没有，张个大嘴就瞎问，不问还不知道你是个傻子，一问觉得你真的特别傻。一般遇到这样的问题我都是不回答的，第二次再发同样的问题来，我就开始怀疑你的理解能力以及是否努力了!

　　骂你你就不爱听，不骂你，你就不长记性，也懒，每天对你说好话的陌生人你还傻傻的感激别人，不想想别人为什么阿谀奉承你?无非就是想从你口袋里套你钱而已，忠言逆耳的道理都不懂

　　啥都不看，不学，被客户问住了，再过来求救，这怎么能赶得上呢?

　　客户早就跑了。

　　不管做什么，把自己打造的专业点，这是基础。

　　第二点就是：抓问题，要抓核心。

　　有的小伙伴，不去抓重点，整天拿一些不是问题的问题。你说他吧，好像是在打击他。

　　你不说他吧，他张嘴瞎问，实在让人受不了。客户有时候很白。

　　他问的问题跑偏了，你要朝着正确的道路引领，把他从歪路上领到正确的路子上来，他若不傻，自然会理解，很多问题理解清楚了，自然会促进成交。

　　切忌跟着客户一起无厘头，这是无法成交的。

　　抓不住热点，瞎联想，瞎转移话题，一个关键的没有解决，又抛出另外一个不关键的，整天用这种跳跃式思维，问一些不着边际的问题，肯定是离成交越来越远。如何不跑偏呢?

　　这里设计第三个问题，那就是：价值塑造。

　　第一，你要有点正行，干啥像啥，整专业点，不要让人感觉不着调

　　第二，你要抓住重点，不要东一句西一句问一些没边的话

　　第三，你一定要突出强调价值，忽略价格。很多人张嘴就是嫌贵。

　　你可以用2个方法，

　　第一个是同类对比，

　　第二个是分解摊开。

　　不要老被客户绑架着走，他说贵，你也跟着贵，他说不好，你也心里没有底气卖。做生意， 就是不断摆平别人的过程。

　　基本的产品知识要有，然后营销技巧要懂一些，怎么引导，要明白，这样的话，就会提升成交的概率。而不是整天瞎聊，一点目的也没有，一点套路也没有，更不知道聊啥。产品+销售技巧，本文的东西，你照做，就可以给客户整服，买单是分分钟的事情。·